EN [退出]

南方網帳號登錄

× 沒有帳號?極速註冊
南方網> 東莞新聞

東莞企業“各顯神通”大戰“雙11”

2017-11-14 10:09 來源:南方日報 何明強 龔名揚 戴雙城 葉永茵

  9日,在東莞遠夢家居用品有限公司的一個上千平方米的倉庫裏,打包好的物品擺滿了貨架,有的工人在對産品做打包前的品質檢查,有的工人將檢查過的産品重新打包,倉庫門口的打印機不停發出“吱吱”聲音打印著快遞單……

  為了這個電商狂歡節,不少東莞企業早已提前準備。備貨、預熱、安排人手、聯絡快遞,對於“雙11”,東莞的企業已經越來越熟悉。

  “雙11”對開拓了線上渠道的東莞企業來説,無疑是一次很好的促銷機會。不過,也有業內人士指出,目前東莞在線上依然缺少領軍企業,東莞的電子商務要發展壯大,還需解決人才問題。

  全渠道營銷▶▶

  工作人員輪班征戰“雙11”

  遠夢家居電商部相關負責人許雪怡告訴記者:“遠夢家居的‘雙11’促銷從11月1日就開始了。這幾天包裹太多,已經爆倉。”

  遠夢家居是位於厚街鎮的一家專門生産中高端床上用品的企業,年産值數億元。今年的“雙11”,遠夢開啟電商、實體體驗店全渠道營銷。

  據介紹,今年遠夢家居“雙11”銷售的産品主要為杜邦系列被子、澳洲羊毛被等高端産品。以杜邦系列被子為例,該産品採用美國杜邦公司研發的從植物裏萃取的材料做原料,具有輕盈保暖、無異味、彈性好、透氣性強等特點。去年“雙11”,首次通過電商渠道發售,就受到消費者的歡迎。

  許雪怡告訴記者,在微商渠道,今年增加了襪子、保暖內衣等居家用品,採取進店消費就送的方式,效果非常不錯,對於客流的引導起到了非常大的作用,1000多雙襪子上架不到兩個小時全部搶完。

  為了應對“雙11”前後的消費高峰,許雪怡將遠夢家居電商部的工作人員分成了2班,輪流工作。許雪怡告訴記者,僅電商渠道,一天的包裹就有200多個,很多的包裹價值都在數千元,這也是跟以前不一樣的地方,單個消費者的消費能力有了很大的提升。

  在“雙11”這個全民的網購狂歡節,像遠夢這樣投身其中的地區品牌企業,在東莞並不少見。不過,對於東莞而言,除了像OPPO、vivo這樣的具有全國影響力的品牌之外,更多參與的玩家都是處於金字塔的底層部位。

  主打品牌▶▶

  “雙11”投入數十萬元進行推廣

  在虎門,近年來服裝電商也得到了快速發展。依託良好的産業基礎,這裡集聚了數量龐大的電商群體,一批崛起的電商商家組成虎門電商品牌,成為東莞參與“雙11”的重要力量。

  修細毅是東莞市電子商務協會的首任會長,該協會2009年成立之初,就希望推動東莞的産業電商化發展。在他看來,東莞産業的電子商務應用,虎門應該是典型的案例。“在天貓、淘寶的服裝版圖中,虎門服裝應該是有一席之地的。”

  馬起照是虎門眾多服裝電商之一,他主要經營服飾産品。

  “前幾年‘雙11’來臨的時候,我們都非常投入,那段時間的銷售額度佔全年的比重較大,但隨著自己品牌接受度的提升,對於特定的節日的依賴已不像從前那麼大。”馬起照説,現在自己的生意已經有了很多固定的客源,如今考慮更多是如何為客戶提供更好的服務,並繼續完善壯大自己的品牌。

  但作為電商從業者的一個重要節點時期,馬起照對“雙11”並未掉以輕心。在今年“雙11”期間,他提前20多天備貨,100多名員工都忙得團團轉,數千平方米的倉庫,一度堆滿了即將發出的貨物,數量近15萬件。

  在他公司的倉庫裏,各類不同款式的牛仔褲井井有條地排列著。在“雙11”開始前,其公司一天就出庫2000多件,而在“雙11”來臨後,這一數字翻了幾番。

  “現在不方便向外界公佈具體的數量,但可以説是這次銷售量非常可觀。”馬起照説,畢竟仍是一個購物狂歡節,帶動的銷售量是顯而易見的。

  與馬起照不同,同在一個電商園區的彭咏則有另一番感觸。他的公司目前年銷售剛好超過1000萬元,對服裝電商行業而言,已經碰觸到快速騰飛的基準線。為了提升品牌的關注度,他今年加大與天貓的合作,拿出數十萬元參與推廣。

  “對於一家成長中的電商企業而言,這些錢可以抵上數月的盈利,但是為了更好的發展,這次也是拼了。”彭咏不無感觸地説,根據往年的經驗來看,每年都有人大投入而得不到回報,導致經營困難甚至結業,他吸取了上述的教訓,在衡量後,以最為理性的方式參與這次“戰鬥”。

  “如果不參與,客戶流量會被人吸引走,自己的店排名會更後,如今已經處在騰飛的前夕,希望借助‘雙11’獲得更好的發展。”彭咏説,為了此次“雙11”,他們準備了一個多月。

  結果令他非常滿意,作為一家走中低端路線的賣家,他的店在“雙11”期間營業額超過200萬元。這個額度不僅能讓其收回推廣投入費用,還能有所盈利。

  緊扣潮流▶▶

  與“網紅”合作打造時尚新品

  虎門的服裝電商正在進行更多的探索。

  此前,東莞市品藍服飾有限公司創立了“ANUZA服飾産業平臺”,採用“互聯網+”模式把上遊生産企業的剩餘産能、中游服飾設計師團隊與2017年電商潮流最火熱的“網紅”經濟接入。

  平臺聯合多名網絡知名時尚博主合作推出了多個品牌,簡單地説就是為不同風格定位的“網紅”設計、生産出適合他們獨特風格的産品,並打通從設計到生産銷售的全鏈條合作模式。目前,該平臺已經與9個“網紅”合作推出多個“時尚跨界”的“網紅”服飾品牌。

  企業創始人阮志雄説,在今年“雙11”前期,他們加大了對平臺上各個獨立“網紅”跨界品牌的産品投入,為每個品牌增加了更多的設計款式,準備用更多潮流新品來獲得“網紅”粉絲的青睞,並且推出極具吸引力的促銷活動。

  在這樣的多重加力營銷措施下,該公司在“雙11”當天創造了將近平時兩個月的銷量。

  ■聲音

  人才不足仍是東莞電商短板

  在修細毅看來,“雙11”對於東莞製造業和電商結合是有推動作用的,但對於很多小賣家來説,要參與其中並獲利並不容易。

  “從線上來説,東莞的出貨量是有的。但在全國的版圖來説,東莞品牌的知名度還是欠缺的。東莞製造在電商平臺上多數是小而美,品牌也是相對比較低調。之所以會出現這樣的現象,我認為是因為東莞企業産品的創新、模式的創新層次還比較低。”

  東莞市電商協會秘書長徐琳英説:“目前東莞企業開展電商業務,最大的困難和挑戰都來自於兩個字,那就是“人才”。

  首先是招人難。東莞地處廣州、深圳之間,有數據顯示,互聯網和電子商務人才80%不願意在東莞從事電商工作。大多數東莞的電子商務企業反映“一才難求”,想在東莞招到合適的電商人才實屬不易。

  儘管東莞較早提出“人才東莞”工程,並制定了一系列人才獎勵政策,但由於政策體系編制時間較早,大多針對科技型、研髮型人才,獎勵條件設置較高,使得政策很難惠及互聯網和電子商務人才。

  修細毅認為,如今的電商是一種系統打法,講管理、講資本、講人才,已經是一個比較成熟的行業。不過,對於一些新的電商業態,一些敢於抓住機會的企業,尚存在彎道超車的機會。

  “比如現在的社群電商,銷售模式多是基於‘內容+電商’,再配合社群傳播。與阿裏、京東的中心化不同,社群電商不需要靠他們去分配位置和資源,只要有好的內容、有優秀營銷的策略、有良好的産品,再加上供應鏈管理能力,就可以做好。”修細毅認為,這對於東莞的很多製造企業來説,是一次機會。在他看來,東莞製造的産品和國內的各個製造業城市的産品相比,是屬於中高端的,這很符合現在消費升級的趨勢。

  “社群電商,改變了以前電商的規則和玩法。但對於每個製造商、品牌商來説,需要有創新思維。除了對品質的要求,還要加強和用戶之間的互動、黏性,才能留住客戶。這對於東莞企業來説,對人才的要求不亞於以往。”修細毅説。

  策劃:黃少宏 統籌:龔名揚

  撰文:南方日報記者 何明強 龔名揚 戴雙城 葉永茵

  

編輯: 馮文美
相關新聞

網友評論
請登錄後進行評論| 0條評論

請文明發言,還可以輸入140

您的評論已經發表成功,請等候審核

小提示:您要為您發表的言論後果負責,請各位遵守法紀注意語言文明

微信
QQ空間 微博 0 0
回到首頁 回到頂部

網站簡介-廣告服務-誠聘英才-聯絡我們-法律聲明-友情鏈結

本網站由南方新聞網版權所有,未經授權禁止複製或建立鏡像 廣東南方網絡信息科技有限公司負責製作維護

違法和不良信息舉報電話:87373397 18122015068

ICP備案號:粵B-20050235