來源: 理財週報(廣州)　

東方雨虹攬下“水立方”防水工程損失幾百萬，換來東方雨虹在防水行業的赫赫名聲

7月10日，理財週報記者走進東方雨虹坐落于康家園的辦公大樓時，恰逢整座辦公樓在裝修，辦公室都沒有標示。理財週報記者推開一間房門，見到了證券部副經理張洪濤，他說：“李總出國考察了，董秘淩錦明去了深圳，公司剛剛過會，大家都很忙也很有激情。”

“水立方”“鳥巢”的防水大師

如果把東方雨虹的主營業務——承接防水工程和生產防水卷材看成是防守型的工作，那麼李衛國絕對是一個具有攻擊型選手特質的民營企業家。

2005年時，北京奧組委最關心的問題之一是：8月這個多雨的季節，奧運場館如何防止滲水漏水？

東方雨虹高調承攬一系列奧運防水工程正是從那時開始的。

是年2月，東方雨虹中標國家游泳中心“水立方”防水項目包工包料施工，其後一年內連續中標多個奧運大型場館防水工程。

“鳥巢”防水項目施工結束後，70萬平方米的防水工程經過檢測，沒有一處滲漏點。工程中所用到的雨虹自己生產的防水卷材也在此成功地接受了考驗。

10年7億財富路

10年前，湖南人李衛國揣30萬現金來到北京，蝸居於京郊一間平房。

10年後，東方雨虹招股說明書顯示，實際控制人李衛國持股2199.86萬股，佔發行後總股本的41.70%。

按目前中小板平均市盈率35倍計算，東方雨虹上市後股價約為25.22元，李衛國所持股份將有5.55億元市值。

此外，李衛國還直接控制著北京德長固廢科技產業有限公司（佔50.9%）、北京高能墊襯工程有限公司（佔39.51%）、北京江南廣德礦業投資有限公司（佔60%）、哈爾濱德長固廢處置有限公司（佔87.27%），並通過北京德長固廢科技產業有限公司間接控制北京九州圖圓進出口貿易有限公司（佔90%），至2007年12月31日，李衛國在這5家公司中的總資產合計約為1.42億元。

另據資料顯示，東方雨虹2007年實現營業收入4，8449.83萬元，同比增長66.67%，凈利潤3730.80萬元，同比增長29.08%。近3個財務年度以來，東方雨虹的主營收入和凈利潤均成穩步逐年遞增狀。

獨攬8成奧運防水工程項目

李衛國是品牌運作的高手。

2005年，東方雨虹攬下賠錢項目——“水立方”防水工程，損失幾百萬換來東方雨虹在防水行業的赫赫名聲。

因“水立方”與奧運結緣後，又先後中標“鳥巢”、“水立方”、奧林匹克水上公園、網球中心、運動員村、森林公園等26個奧運場館的防水材料供應或施工服務，而所有的奧運防水工程只有31項，東方雨虹獨佔8成80%以上。

此外還有首都機場、北京大學、中華世紀壇、中國國際展覽中心、國家會議中心、國家圖書館、北京飯店等著名建築，同樣也是東方雨虹的客戶。

據東方雨虹市場部鄧靈燕介紹，由於行業特點限制，公司很少面對個人客戶，很難去大眾媒體做宣傳，只有做大項目打品牌。

告別泥瓦匠作坊

證券部副經理張洪濤對理財週報記者表示：“防水行業很小、很分散，每年只有300多億的市場，企業卻有3000來家，其實有90%以上的企業都是作坊式的小企業。”

這也就意味著，大部分的防水企業幾乎都無技術可言。就是在這樣的行業背景下，李衛國引進了防水行業的專家和高學歷並具名校背景的專業技術人才，並成立了防水技術研究所，建立了一支近30人的、由博士、碩士、學士組成的研發團隊。

這使東方雨虹在行業中技術優勢凸顯，也為後來的行業龍頭地位打下了基礎。

張洪濤告訴理財週報記者，有很多人不解：這種行業還需要本科和研究生學歷？隨便找幾個泥瓦匠就可以幹的。

研究所成立後，雨虹在產品研發和工藝裝備創新領域不斷推陳出新。04年，建成多功能聚氨酯塗料生產線，自主設計了條自粘系統生產線，05年建成國內領先水平的多功能冷自粘瀝青防水卷材生產線；僅5年時間，公司就開發了各種新型防水塗料30多種，適合道路、橋梁、鐵路專用的防水材料10余種，極大地豐富了品類規格，形成了一個完善的產品體系。

事實證明，即使在後來，這種把低端企業做成技術型品牌企業的做法在國內防水行業也並不多見，深圳市卓寶科技股份有限公司採取此種做法，而卓寶科技目前已經成為東方雨虹在北京市場中的最大競爭對手。

雖然有競爭，但是東方雨虹依然是中國防水行業中的龍頭，並於6月16日成為中國防水行業第一股。

成功過會後，李衛國和他的東方雨虹一直在期待著掛牌交易那一天早些到來。東方雨虹內部一位不願透露姓名的人士告訴記者，由於深交所前期還有很多公司已經過會，但都還沒有開始掛牌，目前東方雨虹正在排隊，9月份才能夠正式掛牌交易。 (編輯：方方 )