隨著國際貿易風險日益加大，人民幣升值加速，長三角的許多外向型企業紛紛創立自主品牌，殺回國內市場

這五年來,外國商人是浙江民營企業最重要的顧客,這種情況正在發生改變　Phototex/圖 兩條腿走路

浙江諸暨大唐鎮的企業家洪冬英2007年花了一年時間，打造“丹吉婭”品牌，進軍國內市場。

她是大唐鎮的襪業領頭人。上世紀70年代中期，剛中學畢業任鄉村教師的洪冬英，就偷偷購買了3台手搖織襪機，挎著竹籃在公路邊叫賣自己織的襪子，開始了丹吉婭傳奇。

在她的帶領下，30年後的今天，大唐聚集了11000多家襪業企業，年生產襪子119億雙，成為佔國內市場65％份額、國際市場30％多份額的世界襪業之都。

洪冬英的創業史可謂一波三折。1996年，義烏浪莎襪業老闆翁榮金開始在中央電視臺投放廣告時，洪冬英也推出了自己的襪子品牌丹吉婭，不過此時國內市場的競爭異常激烈。

而隨後出現的丹吉婭的冒牌襪子也讓洪冬英防不勝防，更嚴重的是，此時中國的商業形態除了商場就是小店和地攤，商場嚴重的三角債、苛刻的銷售條件以及不能及時回款的現狀令洪冬英不勝其煩。

就在此刻，外單改變了洪冬英的命運。洪冬英又一次走在大唐其他襪子企業前面，從接日本訂單開始，再到美國訂單，她的企業逐漸走上了一條區別於國內同行“走內銷，創品牌”的外單增長模式。外單，尤其是入世後飛漲的外單，給洪冬英帶來了巨大收益，讓她的企業發展成丹吉婭集團，取得十多億元的銷售收入。

2000－2004年，主要依靠外單，不斷改進裝備水平，大唐也經歷了歷史上最好的發展時期，一舉取代美國佩恩堡，成為世界最大的襪業中心。

但是，外部壓力接踵而至。2004年6月，美國採取“特保”措施，以配額限制中國襪子對美國襪業的衝擊。一個多月後，大唐鎮主要官員召集鎮上的襪企老闆們，幾十人齊聚丹吉婭的會議室，商討對策。

大唐鎮黨委徐書記開始引導大家。他覺得有四條路可走：到國外投資、走內貿之路、提高附加值、多元化發展。但當時，外貿的滯後效應，讓依靠外貿的襪企還沒有切身體會到形勢的緊迫，更沒有意識到這不僅僅是他們，也是中國外向型企業的一個轉捩點。

2005年開始，隨著民工荒不斷蔓延，大唐的用工價格一路上漲（至今已經接近人均每月2000元左右），加之人民幣開始升值，襪企利潤急劇下滑。

業內流傳的一個普遍的說法是：利潤已經低到只剩下出口退稅了，一打襪子只能賺兩分多錢。此時，原先以沃爾瑪訂單為榮的襪子企業，開始拒絕沃爾瑪的訂單。

艱難時刻，洪冬英時常與同行喝茶聊天，相互打氣。企業發展的方向問題，再次盤旋在洪冬英頭腦中。洪冬英明白，單純依賴出口的發展模式，風險太高，她必須依賴國內市場：兩條腿走路。

2006年，洪冬英下定了決心，她聘請了七匹狼等成功品牌的專業品牌策劃人，經過為期一年細緻的市場調查，洪冬英發現，中國市場商業業態已經發生了巨大變化——大商場、連鎖超市、連鎖專賣等各種商業渠道已經發展起來，中高端品牌通過對這些渠道的管理，已經可以把冒牌貨擯除在外了。

2007年初，她新建2萬平方米廠房、新購2000台織機，開始專門生產內銷襪子；4月，洪冬英四處挖人，正式組建了17人的國內銷售團隊；6月，精心籌備的丹吉婭首次全國招商大會召開，全國各地的二百餘名代理商濟濟一堂，盛況空前。將近年底的時候，丹吉婭的內銷渠道已經成型。

對洪冬英而言，這只是第一步。下一步，丹吉婭將進行品牌延伸，不斷開發毛巾、圍巾、內衣、傢具服、帽子、居室拖鞋等產品，最後建立丹吉婭“生活館”的品牌連鎖店。