 |
|
南方網訊 最近，出入各高檔樓宇的人們發現，電梯廳內新“誕生”的展架格外引人注目。展格上擺放的宣傳冊裏，包括各種商戶打折、餐飲連鎖、企業及產品形象、銀行理財產品、旅遊景點，文藝演出等信息 ……
相關閱讀： “易取傳媒”15分鐘獲得二輪融資
近兩年來，隨著科技的飛速發展，新媒體越來越受到人們的關注。未滿兩周歲的易取傳媒的已成功獲得二輪融資，過去有多少辛酸和驕傲？風風火火的易取傳媒會否成為又一個“聚眾”被行業老大所收購？近日，本網記者專訪了易取傳媒首席運營官（COO）楊潤強先生。
接受收購的前提是股東利益的最大化
南方網記者：楊總您好，您先後曾在諾基亞、聯合利華、 達能、輝瑞擔任高管角色，工作經歷十分豐富。您投身易取傳媒的原因是什麼？
楊潤強：從05年開始，新媒體掀起了一股投資熱潮。新媒體在資本運作上同國企走不同的路，給整個行業帶來了一個很清新的思路。隨著經濟的發展，大量國外企業涌入中國，廣告主可選擇的範圍越來越廣泛。投身新媒體這個行業是一個十分有活力的行業，未來有十分廣闊的發展前景和商機。易取傳媒創辦人蔡曉陽擁有豐富的媒體經驗，十分重視人才資源的開發和投入，因此，我十分看好公司的發展前景。
南方網記者：加入易取傳媒的這段時間，您覺得最讓您印象最深刻的是什麼？ 作為公司的COO，您做了哪些您覺得滿意的工作？
楊潤強：加入易取傳媒的團隊將近一年的時間，在這一年裏主要完成兩件比較大的事情：一是公司架構的建立。現在新加入易取傳媒的員工相對於其之前工作所得到的薪酬減少了三分之一甚至一半，但他們仍然願意投身易取。這一年來，公司成功引進了大批優秀的人才，組建了高素質的工作團隊。我們跟員工談的是未來的事業，給員工灌輸一種發展的思想，在我們媒體發展成熟的時候，大部分員工可以參與期權的分配；第二是系統的建立。易取傳媒是一個創新的媒體，在日常管理上工作難度比較大，因此我們需要先進的管理系統保證企業更有效的運營。同時我們也不斷創新，對客戶提供多種個性化的服務。
南方網記者：2007年1月公司成功融得鼎輝的第一輪投資，2008年1月拿到美國國際數據集團IDG的第二輪投資；您是否可以透露下第三輪融資的進展情況？您認為投資商為什麼會選擇易取？
楊潤強：第一輪投資，主要是賣概念。當然也有人的因素，創辦人蔡總在業內的知名度及影響力；第二輪投資主要是看團隊。公司現在的市值接近一億美元，現正與融資商進行談判，將今年6月份完成第三輪融資，融資額在3000萬美元到5000萬美元左右。第三輪融資主要是看業績，什麼時候可以收支平衡決定了談判的條件。公司在07年8月份正式營運銷售，預計在今年6月可以實現營收平衡。易取傳媒將於2009年在美國納斯達克上市，屆時市場估值可達1.5億美元。
南方網記者：公司創始人蔡曉陽先生曾表示希望自己做一個公司去IPO，而不是接受分眾的收購，但也不排斥分眾的戰略性投資。分眾戰略性收購了行業老二聚眾，您認為易取未來被分眾收購的可能性大嗎？
楊潤強：資本市場風雲莫測，股東利益最大化的目標決定了易取未來發展之路。確保資源有效性並且符合股東利益的前提下，戰略性的融資或者收購都有可能。
可以帶走的媒體
楊潤強：易取傳媒是一個值得融資商信任的媒體。首先，易取傳媒是一個壟斷性的媒體。我們與各樓宇簽訂排他性協議，類似的廣告形式不能出現。同時，我們也申請了相關的專利保護；其次，易取是一個成本低、價值大的媒體。例如一個貨架的成本是500元左右，但一個架一年可以帶來30萬的收入；易取傳媒同時也是一個簡單的媒體，成本主要是來自租金及管理人員的薪酬。
南方網記者：您覺得貴公司最大的閃光點是什麼？
楊潤強：易取傳媒是一個成功的媒體。它是一個全國性的媒體。現在已覆蓋全國30多個主要城市，形成完善的廣告網絡。易取很簡單，直截了當，是“家門口的一個櫃臺”，是“可以帶走的媒體”。公司現在最大的業務就是DM雜誌的發行，廣告主很接受這個新媒體，我們也可以將很多的營銷活動做一個最有效的宣傳。易取改變了整個雜誌發行的遊戲規則，是一個十分有生命力的廣告載體。
南方網記者：最近的一段時間內，貴公司有什麼重要發展計劃和方向嗎？
楊潤強：公司未來將更加注重在各大寫字樓的推廣，啟動更多的新項目。將著重整合一些社區的資源，例如收購、整合社區廣告牌、社區路線、展架等。
中國新媒體的發展還處於一個中級階段
南方網記者：首次投身“新媒體”的運營管理工作，您對整個行業未來的發展有什麼看法嗎？
楊潤強：整個行業朝電子化、網絡化方向發展，戶外廣告所佔的比例將有所增加，而平面電視廣告的市場份額將下降。
南方網記者：2005年起，中國涌現出大量新媒體公司，競爭日趨激烈，大部分新媒體都強調“高端客戶”、“高端流量”。同樣作為新媒體，您覺得易取的“新”體現在哪？
楊潤強：近年來，國內是掀起了所謂的“媒體熱”，但相對於美國、日本等發達國家來說，中國新媒體的發展還處於一個中級階段，還有很大的發展潛力。現階段中國涌現了大量的新媒體，但很少媒體可以做到全國性、壟斷性。在這麼一個大環境下，單純做一個城市的意義不大，要形成一個全國性的網絡，給客戶提供一個大平臺、大載體。
南方網記者：相對於同行來說，您認為易取有價格上的優勢嗎？主要面臨著哪些競爭壓力？
楊潤強：我們不會對客戶說，只投我們，通常會建議，如果客戶要求品牌效應，可以做分眾展示，如果有一分鐘的簡單信息展示，可以做框架，但是有具體的價格信息和聯絡方式等，我們建議客戶做組合性的投放方案，我們做深度溝通的工作。街邊直接派發傳單的直投方式是主要的競爭對手，但相對他們來說，易取有明顯的優勢，一是價格上，一份DM雜誌直投的成本是0.65元，而在易取只需0.4元；其次，剛才提過的，我們有精確的客戶群，有針對性的強化廣告效果，而不是盲目的派發。
南方網記者：“圈地運動”讓新媒體掀起了一波波風投熱炒的投資高潮，您是怎麼看待這種現狀？
楊潤強：搶奪資源代價很高。我們公司對成本控制十分嚴格，把握也比較到位。我們的主要客戶群是高端客戶，穩住我們的客戶資源已經足夠。未來將搶佔一些更高端的資源，例如一些高級酒店、會所、咖啡廳。易取的廣告效果主要以精確為主，希望覆蓋各個高端樓宇、寫字樓、機場、酒店等廣告決策者的經常出入的地方，而不以量去衡量。對於廣告主來說，易取更適合宣傳企業的營銷活動、促銷信息，而不是注重品牌、內容的宣傳。
注重過程管理
南方網記者：在公司的人才管理上，您融入快速消費品行業的管理方式，結合中級媒體銷售管理經驗，進行媒體銷售的過程管理。您將如何實現人力資源的最優化配置？
楊潤強：我們的展架需要大量的管理維護工作，平均每6個展架就需要一個人去維護，現在在全國擁有700多人的維護隊伍。對於公司人員需要進行系統管理，運用快銷品的管理方式，結合網點管理及品項管理，保證企業的正常運作。
南方網記者：現在很多公司的銷售都打著“沒有回扣”的理念，貴公司的銷售方式是怎樣的呢？您對銷售隊伍的管理又會採取什麼更有效更創新的管理方式嗎？
楊潤強：易取針對不同客戶的企業文化分別制定了相應的銷售方案，主要有代理商代理、直客管理等方式。對於銷售隊伍的管理，現階段主要採用手機管理的方式，例如一天打多少電話給客戶，提交多少個方案等，注重過程管理。
附：楊潤強 北京藍海通路廣告有限公司首席運營官（COO）
美國威斯康辛國際大學MBAb畢業，90年開始進入外企，是中國最早一批進入外企管理層的中國經理人。17年銷售與市場管理經驗，對公司管理、企業轉型、市場管理與戰略發展有著深刻的理解，業績卓著。
工作經歷：
2007年11月26日 北京藍海通路有限公司 首席運營官
2007年6月---11月 北京藍海通路有限公司 副總裁
2006年10月---2007年6月 華強本邦電器有限公司 總經理
2005年11月-2006年10月 諾基亞中國有限公司 分區總經理
2004年12月—2005年11月 吉列中國銷售服務公司 北方區銷售總監
2000年10月---2004年10月 美國華納集團舒適刀片(廣州)有限公司 區域銷售經理(南區&西區)
1998年3月----2000年10月 聯合利華食品中國有限公司 區域銷售經理
1997年1月---1998年3月 西班牙高樂高公司 區域銷售經理
1995年6月---1996年12月 達能中國銷售公司 區域銷售經理
1990年1月---1995年5月 菲仕蘭(香港)有限公司 區域銷售經理 （編輯：方方）
