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廣東華美教育產業集團董事長 張克強
一、歸國創業的歷程
本人下過鄉、當過兵，後移居加拿大。1993年，本人與熊嘉（加拿大文學、理學、工商管理三碩士）、葉立強(加拿大圭爾夫大學博士、美國紐約大學博士後)、陳金龍（清華大學工學學士、加拿大理學碩士）、劉沙（加拿大華僑、湖南師範大學文學學士、暨南大學講師）等海外留學生一起投資創辦了廣州華美英語實驗學校。創業之初，我們租用廣州軍體院倉庫作為教室和宿舍，辦學條件十分簡陋，首期招生只有89名。十年後的今天，學校已頗具規模：佔地16萬餘平方米，建築面積逾9萬餘平方米，中小幼學生達到2500人，教職工500多人（其中專任中國教師300余人，外籍教師40余人），總資產達五億元。2002年5月，華美學校成為廣東省第一所民辦的省一級學校，也是廣東省目前唯一一所中小幼一體的省一級學校。
在華美學校成功運作的基礎上，華美開始了集團化的發展進程。2000年11月，購並廣東海外留學培訓學校，將華美學校留學預科項目放入該校，這是華美集團化進程的第一步。廣東海外留學培訓學校是目前廣東省內唯一一所中外合作，也是全國規模最大的出國留學人員培訓學校。多年來，廣東海外留學培訓學校累計向海外大學輸送學生780余名，海外升學率達100%，其中大部分學生進入歐洲、美國、澳大利亞等地的著名大學深造。
2001年7月，廣東華美教育集團組建。幾年來，在集團化的運作中，華美始終牢牢把握自身的產業定位：明確走大教育的道路。在產業發展格局方面，循序漸進，由易到難，從華美學校內部結構優化及運行機制調整做起，先抓教育、教學、後勤的統一管理，再到實體資產的有效重組和運營，繼而提升到無形資產運營的高度；分步驟、分階段，逐步適應市場經濟和教育發展規律，提高產業化程度；同時涉足資本市場，加強戰略夥伴關係聯盟。
2001年10月，集團成立廣東華美教育網絡信息技術有限公司。公司依託自身的技術力量和華美教育集團的教育教學資源，結合國內大、中、小學校信息化的實際需求，運用到系統集成校園網絡實驗工程中，使公司的產品始終貼近國際發展潮流，滿足不同用戶對信息系統的需求。
2002年底，集團投資成立天津英華教育投資管理公司。該公司受天津市武清區委託，全面負責天津英華實驗學校的經營管理。天津英華實驗學校是由天津市武清區投資近3億元興建的全日制寄宿制學校，包括小學、初中、高中（含國際高中）和出國留學預科。該校按照國家級示範校的標準配備教育教學設施，依託華美成功的辦學經驗和辦學模式，高起點、高定位，力爭在未來的三年內成為天津市一流的國際化學校。
廣東華美教育集團在緊緊把握教育產業的同時，還謹慎參與資本運作和戰略性投資。華美集團旗下還包括廣東強世投資有限公司和廣州市華美豐收投資諮詢公司，在保障資金安全的條件下，積極穩妥地進行證券投資；同時，華美集團是保利房地產股份有限公司(中國著名房地產企業)的第二大股東、廣州銀達擔保有限公司（目前廣州地區最大的民營擔保機構）的主要股東和香港普納集團（香港上市公司1013）的重要股東，本人擔任這些參股公司的董事或執行董事。
目前，廣東華美教育產業集團成為從事教育投資、教育管理、教育諮詢、國際教育交流及資源引進等多種教育產業為主，證券投資和實業投資為輔的中國著名教育集團，總資產約為8億元人民幣。
本人積極參與社會活動，擔任著全國民辦教育工作者聯誼會副主席、廣東省教育學會民辦教育研究會副會長、廣州市政協僑事顧問、廣州市風險投資促進會理事、加拿大全加華人聯合會理事等社會職務。2002年12月，被教育部和光明日報評為首屆"全國民辦教育十大傑出人物"。
二、歸國創業的體會
回顧歸國創業十年，我的體會是，歸國創業成功要過“八關”。這“八關”分別是：團隊關、市場關、核心競爭力關、公共關係關、資金關、產權關、財務管理關和家庭關。
團隊關：不斷發展壯大的國際化精英團隊
一個起點相當低的民辦學校，近十年在中國民辦教育的大浪淘沙中，幾經風雨，屹立不到，發展成為中國著名教育集團，沒有優秀的精英團隊是做不到的。這裡有一點要提醒歸國創業的海外華人華僑，歸國創業一定要有一個精英團隊；而且，你們的團隊一定要有較強的互補性。這種互補性一方面體現在，你來自國外，你可能具有國外先進的理念、技術和管理手段，但你要融入中國國情，契合中國實際。你就需要不同經歷背景的精英人才組成的團隊，既要有“海龜（歸）”，又要有“土鱉”，還要有“涮羊（洋）肉”（在國外接受過短期培訓的人才）。
這種互補性另一方面體現在你的團隊需要不同專長背景的人才。事實上，在教學管理、教育科研方面，我不如熊嘉；在行政管理、總務後勤方面，我不如葉立強；在宣傳招生、品牌運營方面，我不如劉沙；在國際教育關係資源的引進與整合方面，我不如陳金龍；在資本運營、財務運作方面，我不如宋世新、羅鋒。這些皆國際化精英中的佼佼者，我所能做的就是集合這些佼佼者的智慧與能力，領導華美走向成功。
值得驕傲的是，十年來，華美國際化精英團隊既團結又穩定，而且一直不斷地發展壯大：吳澧陽（中學特級教師、原華附副校長、省教育學會物理專業委員會會長）、陳峰（教育學碩士、副研究員、市教育實驗研究會副秘書長、全國教育實驗研究會理事）、陳龍（德國馬爾堡大學語言學博士）、張勇功（加拿大MBA）、鄭敏初（教授、原中國人民解放軍體育學院副院長）、伍麗維（加拿大碩士、加拿大圭爾夫大學數學系助理研究員）、宋世新（復旦大學學士、中歐工商管理學院MBA）、羅鋒（澳大利亞梅鐸大學MBA）、周星風（浙江大學博士）等一批精英紛紛加入華美團隊。正是這一批精英，帶領著華美人取得了令人矚目的成績。
市場關：找準市場定位
儘管高科技可能孕育著廣闊的市場前景，但它往往會伴生出較大的市場風險。事實上，掌握高科技並不意味著你就能成功，因為最終決定你生存與發展的是市場。我們看到許多高科技項目在無情的市場中結束了自己的悲情歷史。
市場需求是華美留學生群體創業的基礎。我們在充分調研分析的基礎上，在對目標市場進行細分中，找出自己的目標市場，找準了市場定位，合理估計市場規模，並嚴密地核算成本收益。目前，華美已經成為中國高收費寄宿制民辦中小學的一面旗幟，同時也成為國際教育交流基地的一面旗幟。華美的目標市場群體支撐著華美不斷地發展壯大。
核心競爭力關：獨創“華美教育管理模式”
在日益開放和更加激烈的市場競爭中，有的企業如曇花一現，悄然逝去；有的卻如青松翠柏，長盛不衰。曇花現象可能會有很多原因：行業局限性，管理不佳，體制不行等等。但是像秦池、愛多、飛龍......等等，這些企業都有一個共同的弱點，沒有形成並鞏固自己的核心競爭力。
作為有過東西方教育的感性體驗和理性思考的華美團隊，通過實踐不斷地探索自身的核心競爭能力。我們認識到，華美的核心競爭力最終在於能夠為我們的學生和家長創造價值，並得到學生和家長的心理認同。圍繞著這個基本認識，華美人積極探索東西方教育思想與價值觀的整合，兼收並蓄東西方教育方式與技藝的優勢，形成新型的現代國際化教育模式。華美教育模式有三個主要特點：
第一，以英語作為文化載體的國際化特色教育。英語在華美學校的教育教學中，並非是一種目的，而是作為一種信息與文化載體，作為國際化教育背景下，學生自動開啟世界文化寶庫的“金鑰匙”。
第二，獨創的三全培育系統教育體系。華美首創的融合中西教育文明成果的“三全培育系統──全程培養、全面關照、全方位拓潛”，強調“素質是金、特色添翼、全面發展、舒揚個性、拓展潛力、接軌國際”。
第三，國際化成才網絡。華美依託海外合作支持，建立了遍佈歐、美、澳三大洲的海外留學網絡，擁有良好的國際信譽。
社會資源關：爭取社會支持與理解 營造良好公共關係環境
我常常說，華美成功首先是得益於我們趕上了一個好時候，得益於中國的改革和逐步開放的政策；其次，華美選了一個好省、好市、好區。創業初期，由於國家和地方的法律、法規與政策還不完善，民辦學校的運作還有許多問題有待解決。在這種形勢下，我們緊緊依靠各級政府,積極尋求法律框架下政府和社會的理解與支持，爭取了政府在徵地、報建、教師職稱評定與調動等方面實質性的支持。我們還致力於通過品牌的提升，塑造優秀民辦學校良好的社會形象，讓社會和政府通過學生、家長和媒體等各種渠道理解民辦教育，關注民辦教育，支持民辦教育，為民辦教育的發展營造良好的公共關係環境。
這裡特別要感謝的是各級僑辦的理解與支持。事實上，我們真正認識到僑辦作用是近幾年的事。但自從和僑辦系統開始接觸，我們就感覺找到了“娘家”，僑辦的官員就是我們的“娘家人”。從我所接觸的所有政府部門中，僑辦是最具親和力、最務實的部門，也是最誠懇地給予我們幫助和支持的部門。廣東省僑辦、廣州市僑辦、天河區僑辦為我們聯絡廣大海外傑出人士作為我們的海外名譽董事；通過深入調研考察並推薦我校部分歸國留學生作為全國、省、市、區人大和政協的候選人；推薦並聯絡新聞媒體為我們做宣傳報道；多次視察學校為我們解決實際困難。今年春節，三級僑辦的領導分別親臨華美學校，慰問我們這些歸國創業的華人華僑，讓我們尤為感動。這就是我們“娘家人”！
產權關：實施股份制改造，探索“現代中國民校模式”
探索適合中國民辦教育實際的"現代學校制度"，一直是華美民辦教育探索和實踐的主題。建立現代學校制度的最佳途徑在於對學校實施股份制改造。股份制將有利於確立學校、政府、社會三者之間的制約和合作關係，有利於確立校長在學校教育教學管理自主權，有利於引入職業教育者，有利於最大限度地調動老師的積極性，提高教育質量。
2002年4月，經過長時間的醞釀，我和其他創辦人（辦學者）簽訂協議，贈與他們部分股權；此外，我還與學校三年和五年發展目標挂鉤，設定部分股份期權，承諾根據目標完成情況到期行權。股權的贈與體現了對這些創始人和辦學者歷史業績的肯定；股份期權的設定，寄託了對這些國際化精英未來投身華美的希望。
未來幾年，我還將進一步對華美的股權結構進行改造和優化，通過讓華美大多數骨幹教職工在自覺自願的前提下，分別進入產權主體，使華美發展從更深層次上與廣大員工的奉獻連接在一起，為未來發展構築高效合理的產權架構，從根本上建立一個風險共擔、利益共享的運營機制。
資金關：特定歷史時期的教育儲備金與未來的融資策略
資金是海外華僑華人歸國創業面對的難題。現在國內資本力量更多的是注重短期經濟價值的成熟期的項目，而風險投資事業的開展也遠沒有滿足社會的需求。在這種背景下，許多海外學者研發、工作優秀，但對融資可能一竅不通，優秀的技術項目常常 難以實施。反觀華美的發展，我對資金關深有體會：民辦教育發展缺乏政府的直接財政投入，不可避免地會遇到資金匱乏的現實問題。學校創辦初期，華美也和其它民辦學校一樣，採用教育儲備金與學雜費並行的收費方式，從而解決了學校初期的資金問題，為學校的發展奠定了經濟基礎。但隨著形勢的發展，利息大幅度降低，學校面臨巨大的金融風險。1999年是許多民辦學校的生死存亡年，廣東省改革教育儲備金制，儲備金成了民辦學校的一顆"定時炸彈"。一大批民辦學校因儲備金改制問題走了下坡路或倒閉。在這種背景下，華美精英團隊緊緊依靠政府，廣泛徵求家長意見，經主管教育部門和物價部門同意，制定並推行《儲備金改制方案》。1999年10月，華美學校順利全面完成收費改制工作。通過改制，學校度過了危機。學生人數非但沒有減少，反而由1999學年的1713人增加到2001學年的2361人。收費改制的成功，使辦學逐步剝離了經營風險，學校得以更加專心於教育品牌內涵的拓展。
華美教育集團的成立，為學校長遠發展提供了堅實的資金基礎。華美集團謹慎參與資本運作和戰略性投資。在保障資金安全的條件下，積極穩妥地進行證券投資和實業投資。
財務關：加強財務管理，防範財務風險
民辦學校首要的風險是財務風險，而杜絕財務風險最好的方式就是嚴格遵循國家和地方的法律法規以及政府的有關政策辦學，走規範運作的路子。為了徹底杜絕財務風險，我主持實施了四項重大舉措：第一，財務部門過程自控，即嚴格依照《社會力量辦學條例》及有關財務會計管理法規對學校財務進行管理和核算；第二，監察審計部門內審，成立直屬於董事會的監察審計室；第三，政府和銀行監控，主動配合政府監控財務，學校辦學經費經區教育主管部門同意均存入國有的招商銀行，所有經費的存取均納入招商銀行的監管之中；第四，社會仲介部門審計。從1999年開始，學校連續兩年的年度財務會計報表都通過廣州市具有審計資質的會計師事務所審計，並報區教育局備案。截止到現在，學校的資產（包括土地、房屋、車輛等固定資產）沒有為任何單位提供擔保、抵押與轉讓，學校各項建設和收費以及廣告活動等，都嚴格履行了有關申報、審批等手續。
家庭關
歸國創業，配偶、兒女等家庭問題始終是創業者的後顧之憂。我們為歸國創業的留學生提供了良好的國內生活條件，為他們的配偶提供了良好工作安排，為他們的子女就讀華美學校幼兒園、小學、中學，和廣東海外留學培訓學校提供較大的優惠。這些都很好地解決了歸國創業者的後顧之憂，維持了團隊的穩定與發展。
結 語
我們慶倖趕上了國家大發展的年代，趕上了求才若渴的用人之秋，因而有了更多的選擇，更多的機會。我們是一群幸運的中國人。我們今後將更加努力，為祖國的發展貢獻我們最大的力量。
個人簡歷
張克強，男，生於1960年，工商管理專業。畢業于澳大利亞梅鐸大學，獲工商管理碩士學位。2002年當選“全國民辦教育十大傑出人物”。現任廣東華美教育產業集團董事長。
公司簡介
廣東華美教育產業集團是以教育投資、教育管理、教育諮詢、國際教育交流及資源引進等多種教育產業為主，以證券投資和實業投資為輔的教育集團，總資產約8億元人民幣。
電話：020-87210192 傳真：020-87210186
E-mail:2262868@vip.163.com
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