南方網訊 星河灣第四期“星座”以高價位、高品質的豪華裝修吸引不少買家的眼球。星河灣相關負責人表示，這一招數不僅是營銷手法，更主要是“星座”不僅僅提高了服務質量，星河灣第四期“星座”相對星河灣前面開發的三期是一個非常大的提升和飛躍，客戶人群也隨之提升，從近期的銷售業績來看，已初顯成效，僅元旦三天“星座”的銷售量達到3000萬元。
記者了解到，星河灣從“悅心園”銷售時已開始尋找“品質階層”，小眾營銷服務活動非常活躍。這種“小眾營銷”在廣州豪宅市場較為流行，由於房地產項目定位高端化，對準目標客戶人群就各有不同，如和記黃埔投資開發的珊瑚灣畔樓盤，前期便是憑藉其深厚的高端客戶資源積累贏得市場的。
“星座”的活動營銷中可分為兩大部分，一是邀請目標人群，如在去年10月份，星河灣舉辦了金秋文化慈善晚會，邀請了多國的外交官蒞臨“星座”；今年的1月8日，又請來了台灣與歐美的客人共度新年。第二種營銷是通過高端客戶參與活動提高檔次，突出樓盤的豪宅定位，如去年11月份請來了世界模特，且與歐中聯合商會等合作舉辦“歐中房地產行業座談會”等。
編輯：付昱
