你賺美元房租了嗎？
南方網訊 不少廣州市民都會漸漸發現：怎麼小區內白、黑、黃、棕等各色人種的面孔越來越多了？其實，這只是廣州國際大都會發展的一個小縮影而已。
據了解，全球最大的500家跨國企業目前已有139家在廣州投資，隨著廣州投資環境的吸引力加大，會吸引更多的跨國企業來穗開業，隨之而來的是更多外籍人士要來廣州安家置業，加上現時廣州樓市極好的投資環境，也將吸引更多的外籍買家和投資者來穗投資。因此，廣州樓市近年的外籍市場不斷呈現新特點：外籍人士個人投資熱興起、越來越多的發展商和仲介公司爭相搶佔外籍市場蛋糕。
外籍客進入廣州投資樓市
眾所週知，外籍外企人士一直是廣州豪宅市場的重要客源，他們一般都享有高額住房津貼和補助，金額最高的歐美公司，高級外派人員的住房補貼每月高達2-5萬元，而港澳臺和東南亞國家的每月也有4000-10000元左右。因此，這些租客早幾年前已經成為豪宅樓盤租賃市場的重要支柱。
早幾年前，怡苑、金亞花園、新大廈、嶺南會、白雲堡等都是廣州外籍人士的聚居地。但是，這些小區居住的來穗工作的外籍人士其住房消費有一個最大特點，就是“只租不買”，且消費量巨大，幾乎佔廣州豪宅市場一半左右。但必須指出的是，由於人民幣升值等利好消息，加上廣州樓市目前看好的市場環境，今年廣州的外籍市場出現新亮點，越來越多的外籍人士更加樂意在廣州買樓投資，坐等升值。據了解，目前不少廣州豪宅樓盤、寫字樓和商鋪等才剛開盤，就有不少單位被外籍人士投資買走。
另外，廣州二手豪宅也成為外籍人士購買的主要對象，像二沙島的別墅、天河北的投資公寓等，對於這些環境好而且有升值前景的住宅，外籍人士認為既可自住也可投資。滿堂紅外籍部經理陳青華也告訴記者，現在很多的外籍買家也非常關注廣州的商鋪市場，她一天都能接到不少回頭客來打探商鋪的情況，並要求預留一個甚至多個鋪位。
新興豪宅成涉外租售新熱點
據業內人士介紹，雖然以往大多外籍人士對住宅樓齡不大講究，最主要要求配套齊備、交通方便、有會所、花園。但隨著廣州樓盤素質的不斷提高，越來越多的外籍人士更加熱衷租售樓齡新、立面現代、裝修豪華的房子。因此，一些新興豪宅隨之成為外籍租售的新熱點，其中包括珠江新城的凱旋新世界、碧海灣，天河區的帝景苑、匯景新城，海珠區的匯美景臺、珠江帝景，番禺的星河灣、錦繡香江等。
另一方面，這些新興豪宅的發展商在一手出售時，也緊緊抓住外籍市場的份額，通過不同的營銷方式吸引外籍人士的眼球。像匯景新城、雅居樂等樓盤，去年就在國外和香港推出展銷會，都取得數千萬元的銷售業績。又如星河灣更是廣邀多個國家領事館人員到樓盤參觀、聚會，擴大該盤在外籍市場的影響力，目前該盤已經聚集了韓國、丹麥等多個國家的外籍人士落戶。（新快報記者姚泳湫文/圖）
投資故事
故事1：小心廁所壞大事
廣州人經歷了“非典”的教訓後，在家居設備的選擇上，如果是多人使用的話，一般都會挑選更符合公共衛生的設備，像公用洗手間就一般會選用蹲廁。但這對歐美、印度等國的外籍買家和租客來說，卻絕對不能接受。
不久前，一位在珠江新城買了樓的歐洲買家，由於原本並未留意到房子的交樓標準是蹲廁，後來發現時大大不滿，要求要全部換成坐式馬桶。某資深仲介人士對記者表示，如果業主有意向外籍買家或租客推銷，就必須注意這一點，特別是歐美人、印度和中東人，他們對蹲廁十分抗拒。
後來，這個珠江新城的單位只得改工程，但發展商卻說因為交樓標準早已定制好，所有貨品也已經預定好，不是說改就能改，只能由買家來承擔改建成本和費用。國際長途電話通往歐洲，買家一口答應，他說只要能改就好。
誰知事情又一波三折。發展商不願派承擔採購廁盤工作，只得由買家遠從歐洲拜託廣州朋友前往挑選，這位廣州朋友對廁盤之事一竅不通，不清楚還有規格、尺寸之分，又跑了好幾回樓盤、工程人員，折騰了好陣子才選購好。
到後來樓盤工程人員又告訴歐洲買家的朋友，因為蹲廁和坐式畢竟在尺寸上有所區別，坐式所佔空間比蹲式大，所以衛生間的廁盤只能由兩個變成一個。國際長途電話又撥至歐洲，這位歐洲買家隨即在電話大叫起來：“絕對不可以少！我都問過我這邊的工作人員，他們說只要設計得當，絕對能夠保證廁盤的數目不變。”
於是又一番交涉。最後的結果是：在這棟高級豪宅中，所有配置都是高檔標準、貴价貨品的，唯獨洗手間的廁盤是普通標準的，而且買家所費成本也過萬元。
經驗教訓
外籍買家對住宅或寫字樓的功能配套的要求，也因應不同國家人民的不同喜好，會有所不同。像日本的外籍租客，對房屋電器設施的要求就較高，不少日本外籍租客不約而同都會要求房子必須要有大屏幕的等離子電視。而一些東南亞等國的外籍租客也是相當挑剔，一看樓就對房東提出各種各樣的要求，甚至列出一張張要求房東添置的清單，裏面連枕頭、被鋪的數目都要求得清清楚楚。有的外籍客商甚至連電視機牌子、燈具款式都要指定。
故事2：最後買了一整層
今年4月，做皮革生意的歐洲客商邁克（化名）因為在廣州的分公司要擴張經營，準備換一個較大的辦公室。於是，邁克找到仲介公司，希望購買一個150平方米左右的商用物業，檔次要求高，但要能提供相對寬鬆的工作環境，最好不是中央空調，能提供5-6個人同時辦公。
後來，仲介公司在珠江新城找到一個極為符合邁克要求的商住樓，所有配套設施基本可達到甲級寫字樓標準，邁克在看樓後也相當滿意。不過可惜的是，發展商出於對樓盤檔次的控制，並不願意出售150平方米的單位，要求最少都要300平方米以上，同時開出1萬元/平方米左右的價錢。
邁克拿著仲介公司對市場和這棟商用樓的分析報告回到歐洲，與家鄉的生意朋友深入考慮投資廣州樓市的決定。不久，邁克與做服裝生意的合作夥伴一同返回廣州，一舉買下上述珠江新城商用物業的一整層單位，總面積達1200平方米，同時發展商還給了邁克特別優惠的折扣，合算均價不到萬元/平方米。邁克跟他的朋友一次性付了9百多萬元的房款。
邁克對仲介公司說，這棟商用物業非常符合他們的要求，而且售價實在具有很大吸引力，他和同伴都非常看好廣州樓市的升值潛力，覺得這棟物業非常具有投資價值，於是就適當改變投資計劃，物業交樓後，他們除了自用外，還可以將部分拿來出租。據了解，不到半年時間，邁克購買的商用樓售價已經升至1.2萬元/平方米。
經驗教訓
與國內買家有所區別的是，外籍買家在買樓時除了看重房子的功能性外，也相當注重房子的升值潛力。不少外籍買家都在全國重要城市考察過，對比了北京、上海等地的高房價後，特別是一些要來廣州長期工作的外籍人士，會越加願意購買房子，將每月交給房東的月組變成房子的供款，也可等待房子升值賺取投資回報。
故事3：“雞同鴨講”很麻煩
傑克（化名）是從美國調來廣州工作的某大型公司行政人員，其公司在他來穗前已經委託仲介公司為其找好房子，後來商定了錦城花園一個約160平方米的單位，連稅費、管理費等合共每月租金約8000元人民幣。
等到傑克看到房子，出現最大的變動是床。他身高一米九的個子，房東主人房的單人床根本“盛”不下，只得匆匆換新加大號床。同時傑克也嫌空調太舊，要求換新，諸如這些驗樓時提出的要求，房東都一一答應。但是在驗樓過程中，一直都有懂說英語的仲介陪伴，成為不喑英語的房東和住客之間的溝通橋梁。但後來因為沒有這個好幫手，兩個人常常是“雞同鴨講”，住客在無所適從之下只得讓公司下屬和房東溝通。諸如傢具要修理、水龍頭要換等小事情，都是費了好大週折才得以解決。
不過，在安裝ADSL寬帶網絡的事情上，不知為何，傑克的同事們久久都不能為他解決，在入住半年後，傑克終於憋不住，下達死命令一定要自己行政部的下屬解決。終於，行政部找到財務部，財務部又找到辦公室，辦公室最後又找回原先的仲介公司，讓負責的仲介人員幫忙解決。
這位仲介人員協助房東安裝好寬帶，僅僅用了一天時間，傑克感激萬分，拉著請仲介人員喝咖啡、吃巧克力，還說：“房東一直聽不懂我說話，我都不知道怎麼跟他說，就只能拜託同事來幫忙了。原來你來解決是最快的方法，早知道就不用花那麼大的功夫了。”
經驗教訓
目前來穗的大部分外籍買家或租客，一般都能說英語，對於不懂國語或廣東話的外籍客來說，能說英語的仲介人士是他們找房子的好幫手。然而如果業主不通英語，他們和外籍租客或買家因為雙方語言不通，就常常帶來尷尬事，甚至到最後輾轉還是要找回仲介幫忙。
（編輯：李廣軍）
