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房産仲介的加盟市場爭奪戰

2018-07-11 07:42 來源:中國經濟網

  房地産仲介行業加盟潮在近兩年興起的另外一個背景是,隨著資本進入仲介行業,大的仲介公司佔據了較多的市場份額,給中小仲介留的空間越來越小,中小仲介要想發展,就必須挂靠到某一個品牌中去

  加盟成了房産仲介巨頭們廝殺的重要戰場。

  這一次,他們的直接爭奪對象,是生存狀態並不樂觀的中小仲介。

  鏈家今年3月開始做加盟,其加盟品牌德佑的簽約門店在不到半年的時間裏突破了1000家;

  中原集團在今年6月宣佈正式做加盟,並成立了主做加盟業務的公司上海原萃信息技術有限公司(以下簡稱原萃);

  在2001年就開始探索加盟業務的我愛我家,其董事長謝勇更是在不久前的中國房地産經紀年會上坦言,加盟是未來房地産仲介重要的發展方向之一;

  來自美國的21世紀不動産,本就是加盟起家,其中國區總裁兼CEO盧航在中國房地産經紀年會上亦坦陳:“我們原來做加盟,(在賽道上)自己跑的時候,不知道這個事對不對,現在更多的人一起跑,我感覺這個事對的。”

  中原地産中國大陸區副總裁兼原萃總裁劉天旸在接受法治週末記者採訪時表示,有一些公司並非是做二手房業務出身,現在也在通過加盟介入行業。

  “比如,正在上市路演的易居企業集團旗下的易居房友,其通過自己在一手房分銷領域內的優勢吸引二手房仲介翻牌(更改企業名稱);還有一些公司通過賣Saas系統來做加盟,比如好房通、巧房、悟空找房等,他們以通過出售中小仲介經紀人所使用的pc端操作系統來介入這個行業。”劉天旸説。

  法治週末記者在採訪中還發現,在大多行業巨頭都做加盟的環境下,一些“假加盟”也隨之出現。麥田地産相關負責人告訴記者,麥田堅持直營,目前沒有加盟的打算,但是市場上已經有人開出了加盟麥田的價格,這些信息全都是假的。

  中小仲介求生存

  仲介巨頭求擴張

  “市場好的時候,大家都忙著賺錢;市場不好的時候,行業裏的人才會靜下來想一想,未來的路應該怎麼走,行業才會有變革。”我愛我家品牌總監孔丹對法治週末記者説。

  孔丹認為,國內仲介行業目前是一手托兩家,但這種情況下的買賣雙方對仲介的工作都不認可,經紀行業很多從業人員都在思考,美國的單邊代理制度是否是未來的發展方向,而美國仲介行業的主要發展模式是加盟,於是中國的仲介從業者也開始關注並探索加盟模式。

  孔丹告訴記者,我愛我家在太原、武漢、長沙等地的加盟業務做得比較好,目前我愛我家在全國有3500家門店,其中加盟店數量約為450家。

  “但國內仲介行業做加盟還沒有一套明確的打法,我愛我家仍然在探索中。”孔丹説。

  劉天旸也告訴記者,之前樓市發展很好,中原地産有的高管對於做加盟興趣不大,現在房地産市場處於調整期,易居房友和悟空找房這些“新加盟物種”的出現也促使中原地産開始考慮要不要嘗試做加盟,準備一段時間後,今年6月份原萃正式面世。

  “我們並不是在追熱點。可能業內對於做加盟有一定共識,但大家的操作方式不同。”劉天旸補充道。

  北京房地産仲介行業協會秘書長趙慶祥認為,從2016年年底開始,行業裏逐漸有仲介做加盟,到今年巨頭們都開始明確表現出對加盟的興趣,其中一個很重要的原因是,房地産市場波動已經成為常態,而直營模式對抗市場波動的能力比較差。

  “以往一調控,二手房市場的成交量就會下降甚是斷崖式下降,以交易量為生的房産仲介就會出現關店潮。市場差的時候,直營模式的風險很大。”趙慶祥説,巨頭們需要尋找新的、風險更小的擴張方式。

  台灣不動産仲介經紀公會全聯會榮譽理事長、吉家網股份有限公司董事長李同榮也認為,直營體系發展到一定階段,到一線城市、二線城市新開店的成本越來越高,效率越來越低時,加盟也就有了機會。

  “仲介行業進入一個城市,並在某個城市站住腳,通過直營的方式需要3年至5年。對於沒有完成全國佈局的企業,要想在短期內通過直營模式實現全國佈局是不可能的。而加盟模式比較靈活,當地原有的中小仲介公司又比較了解市場,仲介公司只要輸出系統、輸出品牌並完成仲介翻牌就可以了。”孔丹也分析道。

  如果説受市場波動和調整期影響,仲介巨頭因而有加盟的衝動,那為何中小仲介願意加入加盟體系?

  在趙慶祥看來,房地産仲介行業加盟潮在近兩年興起的另外一個背景是,隨著資本進入仲介行業,大的仲介公司佔據了較多的市場份額,給中小仲介留的空間越來越小,中小仲介要想發展,就必須挂靠到某一個品牌中去。

  “資本進入行業後,有些大企業不計成本地通過圍獵方式消滅中小仲介,比如同一品牌在一個區域開三四家店,這樣中小仲介就沒活路了。”趙慶祥説,還有的大仲介通過挖人的方式擴張,包括挖掉整個團隊。

  劉天旸告訴法治週末記者,中小仲介的這種生存狀態,也是中原地産做加盟的重要原因。

  “我們做加盟的初衷是,希望利用中原40年來的經驗幫助中小仲介,希望整合自己的經驗為行業做一些實事,希望中小仲介能夠有工具、有武器、有資源,可以強大起來,不被市場的壟斷消滅。”劉天旸説。

  他表示,中原做加盟不以翻牌為目的,不追求中小仲介翻牌,原萃提供的是一個菜單式服務,中小仲介可以根據自身需求購買服務,不同的服務會有不同的價格。

  “所以我們沒有門店開店數量的要求,沒有進駐城市的要求,也沒有上市需求逼著我們必須在多少時間內産生多少利潤。我們想要行業更加多元。”劉天旸説。

  中原地産中國大陸區主席黎明楷也表示,從本質上看,原萃更像是一個輸出服務的技術公司,所有的中小仲介都可以是原萃的服務對象。除了在系統工具使用方面有必要的標準外,並不會干預客戶的經營,它甚至可以按客戶的創想,提供新的服務去滿足新需求。

  不過據劉天旸透露,原萃也會設立一個全新的品牌供中小仲介創業使用,如果中小仲介認為有需要,而且雙方在價值觀上達成了共識,那麼中小仲介可以使用新的品牌,並遵守原萃的一系列規定。

編輯: 喻孟

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