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買房殺價全攻略：知己篇（上）
2003-09-02 15:43:10
𨪜𨪜來源：南方網𨪜𨪜作者：蔡仁帥
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 南方網訊 “漫天要價，就地還錢”，意思是說：講價要狠，心軟則敗。
殺價是一門大學問，它如三軍作戰，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。
但買房子的不同之處在於，買賣雙方是內行與外行之間的較量。由於對方多是賣場高手，而購房者充其量是業餘愛好者，往往處於不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風，倒是更應學會“在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。”
知己篇（上）
買房殺價二十四招
第一招：不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
第二招：告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格。
第三招：告知對方已看中其他物業並已付定金，但亦喜歡此物業，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
第四招：告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。
第五招：不停地找物業的缺點，要求降價。
第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。
第七招：告知準備一次性付款，要求最優惠的價。
第八招：帶著５０００元，說只要售價合適就馬上決定購買。
第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
第十招：與其他物業的價格作比較，要求對方再降價。
第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。
第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。
第十三招：告知物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。
第十四招：告知自己現金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優惠些。
第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這麼多錢，不賣就算了。
第十六招：告知從朋友處已知有多少優惠，要求同樣的待遇。
第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發商交易希望能免佣金。
第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格。
第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
第二十招：要求開發商給毛坯房的價，同意後再要求提供裝修。
第二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
第二十二招：告知自己買此物業主要想用於出租，但因自己不在國內也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，並要求送裝修及家電。
第二十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優惠的價格才能帶來更多買家。
第二十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔心“過了蘇州無艇搭”，而急於下訂。
編輯：歐陽星
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