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開個超市賣“爆款”月入15萬?95後海歸投身“新零售”另類創業

2018-08-30 07:48 來源:南方網 許雋

  8月24日,在由天貓組織的天貓小店走訪活動中,南方日報記者來到東莞市鳳崗鎮,探訪了一家由兩位95後海歸小夥合夥經營的“不一樣”的超市。這家店名為天貓小店蝸牛貿易商行,是東莞過百家“天貓小店”中的一個,自帶“新零售”標簽。

  據了解,此前,兩位合夥人對超市經營全無概念,但正式經營後他們從嚴重虧損、積壓超4萬元庫存到月均盈利15萬,卻只用了四個月。如今,他們正在醞釀于年底重新選址、開第二家分店。

  據天貓公佈的數據顯示,目前廣東省內已有天貓小店超千家,其中廣州、東莞各落地約百家。

  賣“別人沒有的東西”

  飲料、酒水、生活用品……這些是超市最起碼的配置。在兩位95後合夥人黃凱華、丘增銘經營的約80平方米的小店裏,像這樣的商品一應俱全。除此之外,他們的店舖裏還有些“別人沒有的東西”。

  百草味、良品舖子、三隻松鼠,是所謂的“淘三寶”商品,在淘寶天貓網購平臺上位列零食類銷量榜單的前三名。這些商品,原先除網購渠道外,無法直接從線下店面購入。如今,兩位合夥人通過“零售通”進貨渠道將“淘寶爆款”商品上架,使得店內零食種類的銷量額有了很大的提高。除“淘三寶”外,“藍可樂”等其他從“零售通”獲得的“爆款”也是兩位合夥人看好的商品。

  據透露,目前天貓小店蝸牛貿易商行的日均營業額約有5000元,其中不乏一公里內“送貨上門”獲得的訂單收益。“這家店的潛力遠不止如此,它可以和羅森、全家打平手,至少能達到8000多元的水平。” 天貓小店華南區域的運營經理聞源介紹,目前有些經營情況較好的天貓小店已經能日入2萬元以上。他説,行業專家會在小店運營的各個階段,為店主們做針對性的指導和培訓,確保小店運行順暢、盈利良好。

  提供“別人提供不了的服務”

  據黃凱華透露,儘管目前小店的營收仍以客人到店消費為主,但他們現在每天都能接到二十幾張線上訂單。

  “美團、微信各有十幾單,其中微信主要是做‘熟客’生意。” 丘增銘介紹,附近社區、街道的老顧客,會通過微信直接跟他們聯絡,要求他們送貨上門,“我們目前的配送主要在一公里範圍內”。丘增銘説,他們計劃打通餓了麼平臺,未來考慮建立社區微信群組,今後將小店商品的配送範圍、店面影響力進一步擴大。“新零售就是要將線上和線下打通,我們做的就是從便利店到家的最後一公里距離。” 黃凱華説。

  【作者】 許雋

  【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端 新零售時代

 
編輯: 陳冰青

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