“如果說阿裏巴巴是為中國4300萬中小企業服務的話,我們的目標則是這其中43萬排名靠前的高端價值客戶。”
環球市場集團(GlobalMarket.com)總裁淩風選擇在廣州一個幽靜的酒吧裏約見本報記者專訪,並且如此張揚其與阿裏巴巴在戰略定位的不同。
與此前12年時間裏一直耕耘在B2B行業低調沉默不同,此番環球市場集團異常高調地宣佈,將在未來三年內“砸”下20億元,挑戰阿裏巴巴、環球資源在外貿出口市場的江湖地位。“廣交會期間,你將看到原本競爭對手的宣傳地盤,現在全被我們包了。”
3000萬美元融資到位
支撐淩風如此底氣的,當然是資金。記者證實,就在本月初,環球市場集團已經宣佈,成功吸引了日本著名風險投資Jafco(集富亞洲)和私募基金巨頭NIFSMBC,以及在美國、新加坡和香港三地上市的幾家投資公司的聯合注資,前期融資3000萬美元現金已經全部到位。
淩風宣稱,加上集團本身每年至少幾千萬元的經營利潤,環球市場集團目前支持下一步拓展計劃可以動用的閒置資金在3億元人民幣以上。“未來三年內,董事會決定投入20億元人民幣,拓展國內高端B2B貿易平臺,集團所需的後續資金將通過現有股東增資以及上市獲得。”
此外淩風透露,“環球市場已經做過上市輔導了,未來三年內將爭取海外上市。”淩風稱,他們將上市地點鎖定在美國、日本、歐洲以及中國香港。“隨時都有可能上市。”
會費收入是同行兩倍
相比起阿裏巴巴、環球資源等B2B巨頭的高調,環球市場集團把客戶定位在有價值高利潤回報的高端客戶上。“我們是只做高端,他們充其量是高中低端通吃,有什麼吃什麼。”
年輕氣盛的這位環球市場總裁更是毫不客氣地說,“像美的,每年給我們80萬元的服務費,在阿裏巴巴卻一分錢也沒有投,還有TCL、格蘭仕、志高每年也是幾十萬元的年費,如果沒有效果,它們怎麼會一直跟我們做生意?”
記者證實,12年前成立的環球市場總部設在廣州,市場則集中在長三角和珠三角,它與國內其他B2B網站最大的不同是只專注于高端客戶市場。2005年環球市場推出並推進至今的“環球製造商”八大標準認證GMC,為其在具備出口實力的高端製造商和國際高端買家中間形成了高端買賣群體品牌。
淩風聲稱,目前環球市場的國際買家包括GE、Carrefour、HomeDe-pot、Auchan等,而美的、格蘭仕、TCL、志高空調等家電出口巨頭是其固定收費會員。“一般而言我們的會員費平均是同行的兩倍以上。”
圍攻“廣交會”
作為外貿B2B市場的淘金者,一年兩年被稱為中國外貿晴雨錶的廣交會商機,自然是不容錯過。“今年廣交會,你會看到一個完全不一樣的華南市場!”淩風向記者透露,今年環球市場將不會再把家門口的宣傳機會,讓給阿裏巴巴或是環球資源。“廣交會的高調亮相只是環球市場深耕高端B2B市場的第一步。
淩風透露,他們已經拿下地鐵站、穿梭巴士以及200多個酒店的推廣位置,此外廣交會期間,環球市場還將額外派出150個市場推廣大使,派出5萬份宣傳資料,以及所有的免費資料袋,“基本上原來阿裏巴巴、環球資源佔據的位置,我們都預訂了”。
至於廣交會透露出來的外資形勢,淩風表示,雖然當前人民幣不斷升值、美國次貸危機持續、原材料價格不斷上漲、歐美頻頻召回中國製造的出口產品等等因素,給中國出口企業苦不堪言,但“我們將說服潛在的客戶放棄低端出口市場競爭,先練好內功再走向國際市場。”
