溫故知新：2007年春廣州漫展周總評
不知從何時開始，廣州地區的漫展喜歡扎堆起來，大家都在搶那麼幾個固定的檔期，然而形式、檔次、規模都不能比往年優勝，導致市場格局無法拓展，其中的關鍵要點只怕年年總結次次重犯。經歷過2006年暑假兩大漫展的輝煌之後，2007年的早春，也誕生了四個相類似的展會，既有必然舉辦的YACA、青宮兩大宿敵，又有新加入戰圈的公營電臺與私人機構，至於如何點評這四場活動的成敗得失，則要從多角度入手。
據本地一份動漫報紙《X娛》的內部報告，可以得知2007年春季四個漫展的大概人流量。《X娛》是本地唯一參加了四個活動的動漫媒體，而且都在活動現場派發他們的免費報紙，所得出的報紙消耗數字能從一個側面反應出愛好者的參與熱情度。2月初在地王舉辦的飛揚漫展，《X娛》消耗了約4000份報紙；春節過後的青宮嘉年華，總共消耗了7000份；其後，地王玩具狂歡節總共派出5000份；然而YACA在錦漢辦的活動，《X娛》發生了一個小意外，僅在正式開展的第一天上午派出2000份，之後就給主辦方禁止繼續派發，所得數字就不能歸納得完整。這些派發數字不代表正確的門票銷售數量，只代表在正式入口內的派發記錄，那些沒有領取報紙，又或者從其他通道進入的人數，則無法統計到。以上數字相加起來，就是一萬八千份，也是過往每屆YACA漫展的平均人流量，從數字上面大概能反應出廣州地區觀看漫展的格局，同期競爭的後果導致人流分散，而且不能繼續擴大用戶群。
在2006年春季的漫展點評，我是用了“自主創新”來形容，而2006年暑假，則是以“兼收並蓄，資源整合”來總攬全局。到了目前的2007年，我想用“溫故知新”來體會這四個活動與去年的差別就好合適。回顧2006年，與現今有好多的相同點，總結出來以供大家參考。
今次“溫故知新”的點評不以活動來分類，則以活動場地來區分。因為錦漢展覽中心、青宮商場、地王商場都是2006年－2007年活動的主要集中地，相互比較更顯得清晰。我們中國人做大事總是講求“天時、地利、人和”，三者不可或缺，我的總評也是從這裡開始，先來的就是“錦漢展覽中心”。
錦漢YACA漫展
錦漢展覽中心，位於地鐵出口，交通便利，向來都是漫展的熱門場地，不過由於場內租金高昂，不是太多機構能負擔得到。YACA在2006年－2007年都定好這個展館，無非是憑著正規場館的優勢，吸引有實力的展商進場，以及將門票售價、展位費用抬上一個合理的高度，這種做法符合戰略目標，不過與YACA現有資源不相符，可以說的是，社團類的展商得到理想的銷售場地，但提供不到相等的銷售產出。故此，在錦漢內做同人展，總是一種大而無當的感覺。這個也好難怪，廣州地區喜歡建造一些高檔次高標準的國際級場館，相對同人類的活動，真的缺乏正規的展示平臺。台灣、香港的同人類銷售會，都會選擇在大學的體育館內舉行，氣氛也未必會差，只不過門票銷售就不如正式場館而已。
其實YACA的定位經歷了多重的變化，從早期的同人聚會到商業性質的同人加商家展示會，到後期與HKCW深接觸，以同人為主的展銷會，模式與概念都穩定下來，甚至可以不作其他的創新，做好本份即可。這個形式是可以延續下來，只不過在目前經營成本不斷攀升的情況下，這優勢能保持多久也是未知數。
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那麼，為何觀看COSPLAY的觀眾還是未減少哦？難道說，觀看COSPLAY的熱衷份子是漫展的根本，淘周邊的觀眾只是根據自己的作息時間來取捨？如果得出這樣的結論，相信今後對我們制定漫展策略有一定的啟迪。
從場內攤檔來看，07年的YACA積極的吸收商家，這裡說的商家是指有固定店舖，而不是臨時去批發市場採購的客戶。只不過商家得到的回報則未必均等，場內最大的優勢還是在中央的簡易地攤。
上圖是06年拍攝的一個簡易地攤，在2006年這類的攤檔生意好旺，而在07年，相比之下，受到入場人數限制，群眾的購買能力以及商家的自我推銷能力都出現疲態，而且觀眾的購買力度都在便宜的物件上面，在下面兩張圖就比較能說明問題。人群聚集最多的地方都是銷售幾元錢的動漫小卡片，這樣的購買能力對一個展會的發展會造成不良的影響，即使是門票銷售高，引進來的都是不肯消費的小孩，大型商業品牌又如何能認可這個展會的品牌價值？
YACA近兩年都在COSPLAY範疇繼續鞏固力度，好多優秀的團隊都選擇YACA這個平臺首發，除了YACA的場館攝影質量高之外，還有就是YACA論壇的COSPLAY版面輻射力度強，這個是本地諸多網站都不能企及的。正如這麼強力的COSPLAY發佈渠道，形成一系列最忠實的COSPALY觀眾和攝影師，這些就是YACA暫時繼續領先的基礎。這個問題我在去年的評論上面都說過，這些觀眾入場不消費，不購買，單純圍住主舞臺不肯散去，沒COSPLAY就不會入場，事實上是不是好現象呢？如何能刺激他們更投入的參與消費呢？
這個現象在香港都有發生，以HKCW和香港動漫節為最大的特點。HKCW的參觀人群都有好大部分來源我們通常講的“影相佬”，他們多數拿著比廣州更專業的機器去拍COSPLAY，對於場內的銷售品並無購買欲，只是多個免費試機的活動而已，只不過HKCW沒有長時間的舞臺演出，這樣能促使他們有較多時間流動；而香港動漫節則不同，面對這樣的觀眾長期佔據舞臺前沿是十分不利的，於是香港動漫節通過引入不同範疇的成年人消費品，提高這些人的購買興趣，從而影響他們對活動的單一取向。以上經驗都值得我們的參考，既然培育了這麼穩定的觀眾基礎，而不能進行深度開發，實在是好浪費的事。
另外，在同人文化方面，YACA是目前內地最有氛圍的場所，因為在內地其他地方，較難看到以下的圖像。無論是大邪神，還是囧面人，這些洋溢著ACG特色的裝飾；這個與展覽風氣，以及社團的參與熱情有關。
今次的YACA，在天時方面有所欠缺，地利繼續保留優勢，人和方面，有目前最多的原創社團和最好的COSPALY團隊。只是單一的展覽節目不能繼續擴展更多愛好者，只能說是遺憾。
青宮漫展
講到青年文化宮在2007年辦的漫展，其實蠻有意思的。因為去年也是這個時候，同時同地舉辦過相同的內容。之前與朋友分析漫展週四個項目的預期，我當時就說，青宮只是為做而做，收多少賺多少，都是沒所謂的，他們的主力項目還是在暑假。又有朋友說，06年春季青宮漫展算是一個成功的案例，由於多方聯手，同時引入創新元素的漫展內容，因此得到大眾的一致好評，無論是會場還是舞臺，都是呈現最好的狀態。然而今年有什麼新內容呢？一起仔細分析下。
先講場館，還是06年那個動感新天地的商場，只不過06年是全部商鋪空置，07年則是漫展鋪與正常經營的商戶交錯，感覺十分古怪，你會發現賣動漫周邊的旁邊可能是賣皮具手袋的，又可能旁邊的商鋪一直都沒開鋪。與06年拍的照片比較，就發現人氣不如06年的效果。
左圖是06年的現場，當時一開展就十分火熱，人流水泄不通。右圖是07年的現場，應該比上年跌了幾成。
06年引入了人形娃娃這個新項目，在當時是一個好新鮮的內容，從此動漫圈內養娃風氣大增；07年青宮通過自身的資源，讓廣州地區養娃的團體肯讓自家孩子給大眾分享，也是好高難度的手段。比起06年左求右求那時的情況，不知好上多少倍。
左圖是06年剛剛從深圳領回來的娃，右圖就是07年青宮現場的展示，展示質量與條件也上了良好的檔次。青宮在資源整合方面，繼續領先廣州其他的主辦機構。
青宮07的主要項目不外乎COSPLAY、LOLITA；LOLITA我沒有看到，就不作評論，單純以COSPLAY比賽而論，參加隊伍就有36隊，已經是同期活動之冠。至於節目質量的評價，就不在這裡囉嗦。對照兩年的圍觀群眾數量來看，貌似人數不減，其實到了節目的中段，離開的觀眾是不斷增加的。然而青宮場地的好處在於主舞臺在三樓，基本不影響二樓的商家銷售，同時能真正達到分流的目的，喜歡觀看COSPLAY、LOLITA演出的人群可以一天不下樓，都不會與觀看漫展的群體有交集。商家只招待他需要的客戶，各得其所。
今次的青宮，在天時、地利方面保留優勢，因為同期沒直接競爭者，而且票價是四個漫展當中最便宜，才是15元，在人和方面，得到較多COSPALY團隊支持，雖然商家對活動有微言，應該不能影響他們在07年暑假辦的活動，能不能延續06年動漫星城的盛況，我繼續關注。
地王飛揚漫展
最後講講地王廣場。這個地方從N年前就有意舉辦動漫展，其中股權交接多次，一直都未能引入動漫展。到了2006年的五一黃金周，YACA第一次在這裡舉辦這類活動，由於同期沒有同類活動的碰撞，5天的活動錄得超過一萬八千人次的購票量（數據由地王廣場提供），此地能否舉辦漫展，相信好多朋友都討論過，其中的商鋪佈局合理性、舞臺效果的優劣，在此不再多言。
06年的YACA地王，我也細緻觀察過，當時能使用的百餘間商鋪，也只是租出約七十、八十間，特別是遠離舞臺位置的外圈，更加是人影全無。不過當時重拾同人志的舊招牌，雖然活動沒什麼東西看，勝在夠懷舊，一條小小的通道，也能出現人頭涌涌的場面。這是以後的同類活動所不能達到的效果。
由於地王商場留下來的，都是一些殘破的商鋪，要想造就以往漫展的氛圍，必然在裝修方面下好大功夫，故此YACA在地王所留下大量的噴繪招貼，即使是經歷過以後三次同類活動的覆蓋，依然是有部份地方是漏網的。可見當時的噴畫數量有多大。當時我來到現場，覺得最古怪、最吃驚的就是那兩條對聯，白底黑字，如果沒留意旁邊的顏色，在負二層完全沒防備的情況下看到，還以為某靈堂的輓聯。
或許，也冥冥中宣告了，地王這個商場辦漫展的死亡。
說回今年的兩個地王展覽。一個是由電臺舉辦的飛揚動漫嘉年華，另一個是源子公司以玩具為主題的狂歡節。分別在春節前後舉行。飛揚則以大眾都認識的漫展模式進行，有COSPLAY、LOLITA等物，專門搜索過網上的評論，大多數人都說這是一個中型漫展，加上參觀者和參展商都是常客，雖然氣氛不是很熱烈，現場卻顯得井井有條。
我是選擇星期六過去，下午2點左右不出意料的人流不多，從負一層向下望，就發現都拉了彩色的布，目的是阻擋免費看活動的人的視線。進入場內就直接向外圈走過去，依然是發現存在招商不足，好多商鋪都並沒開業。人流都集中在靠近舞臺的幾條通道，當時在舉行COSPLAY的比賽，圍觀人數與現場氣氛都與YACA那次區別不大，不過比較明顯的是，商戶的神色仍然是無精打彩，看活動的人與商鋪形成強烈的對比，因此說明觀眾的目的性強烈——只看演出不消費。
如果這種現象不消除，商戶會逐漸遺棄這種漫展的銷售形式，到時辛苦做出來的舞臺節目只是為少數人服務。另外，這個漫展是為了電臺的節目推廣而打造，故此電臺信息應該要大於動漫展本身，但是當時入場觀眾所能得到的內容，就會變成一個展銷會，外加是一堆MM的化粧秀，能否真的達到電臺當初的宣傳構想，可想而知。
今次的飛揚漫展，由於是最先開始，故此在天時方面有優越，地利就極差，人和方面，中規中舉，能有的都有，就是沒體現出特色。
地王玩具狂歡節
漫展周的最後一檔，就是在地王廣場的動漫玩具狂歡節。這個活動當初的構思也是十分明確，排除一系列繁複的COSPLAY、LOLITA演出，做一個以周邊玩具銷售為主的展銷會，因此在選擇場地的方面，以容納最多商家，最大限度減輕建築成本為目的，地王廣場就在可選擇範圍當中。當時地王廣場還不是首選，另一個青睞的場地因為在3月有改建計劃，不能配合活動的開展，於是才將場地敲定在地王廣場。
動漫玩具狂歡節的商鋪出租率是歷屆同類活動最高，除了集中力量招聘實鋪商戶之外，還有不少經營網店的非實體鋪客戶願意落地參與，所看中的還不是租金便宜，營運成本較低。至於能不能有較大的收入，對於他們來說，也不是十分期望。
由於動漫玩具狂歡節主力是服務商家，因此如何提升觀眾的購買能力是必然的課題。開展兩天下來，人流可以說是慘澹，其中原因除了學校開學之外，就是這個場沒有COSPLAY、LOLITA.那些長期追看COSPLAY、LOLITA表演的人群都沒有來，又或者轉到YACA那裏看了。這兩天的局面，對於商家來說，是最難熬的，同時商家都清楚知道，既使那些喜歡COSPLAY、LOLITA的人來了，他們也未必能做多少生意。
相反，我在玩具開倉區那裏觀察所得，觀眾的消費能力的確集中，並且出手快狠準，出入期間的觀眾一定提著商品離開；至於部份打算來逛的觀眾，也必然在其他商戶那裏購入一些產品，能夠空手而回的，只是少數。
那麼，這樣的一個玩具活動就出現一個極端，服務商家而忽略漫迷，導致便宜了商戶，賠死了主辦方。但是，能籠絡到過百個有效商戶，賠也許是暫時的吧。
這次動漫玩具狂歡節在節目內容上面，當初制定了超過十七項，實際能順利執行的不超過七項，可見貪多必失。其實最有價值的，莫過於玩具開倉驚喜，蒙面超人見面會以及漫人心連星的籌款活動。好多朋友都是衝著這幾項活動而來的多。
蒙面超人見面會與漫人心連星，都是賠錢送人情的項目，無非是花錢出去賺個好名聲。說起蒙面超人，當初也只是想引入香港玩具節上面大受歡迎的環節，吸引多一些家長帶小孩來觀看，事實上小朋友沒吸引到，反而吸引了一班假盟的大朋友。專門為了省港超人文化聯誼，組織了一齣超人打壞蛋的舞臺劇，我還要親身上陣，都算是個異數。誰知，這個劇被網絡傳播開去，也等於一個意外的宣傳。
漫人心連星籌款相對來說，就是簡單一些，正如當初所預期，要做一個真實透明的義助活動，讓漫展這類活動變得更有意義。此例一開，今後對同類活動的導向更加有把握。
今次的玩具狂歡節，在天時、地利方面都是欠缺，人和方面，擁有為數最多的玩具商家，對今後同類活動開展有助力。
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