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南方網訊 １１月３日，中行廣東分行對外宣佈：將於11月7日至9日舉辦“精品樓盤展銷會”，屆時，將為購房者提供送保險、送信用卡年費等優惠。業界人士分析認為，個人住房按揭貸款保險費該由誰繳交一直是業界一個敏感話題，在銀行房貸競爭日趨白熱化的今天，中行此舉將會打開銀行一直緊閉的擔負保險費的大門。
送保險等三大優惠
據了解，中行此次在廣州錦漢展覽中心舉辦的房地產展銷會是廣州歷年參展樓盤和參展單位最多的一次。目前，近7000平方米的展廳全部布展，共有38家地產商參加，涉及樓盤65個，其中知名的地產商有碧桂園、富力、恒大、中海、保利、城啟、廣東奧園等。據稱，這次展銷會涉及的所有租場費用、整個場館布展費用和展銷宣傳費用，均由中行廣東分行支付，開發商只要提出申請，就可免費參加，只是負擔各自的布展費和樓盤宣傳費。
中行廣東分行有關負責人強調，這次房展將加強服務。首先，將首次推出全面的優惠措施，凡在房展會上購房並向中行申請按揭貸款的消費者，一律享受由中行廣東分行提供的免律師費、送房屋保險費、送信用卡年費等三項優惠，並將優惠期限由房展會的三天時間一直延長到11月30日。如在此期間購買參展樓盤中一套50萬元的房子，由中行做40萬元20年按揭，可節省500元律師費、9600元保險費，佔整個房貸款的2.52%。另外，參展的樓盤除了現場提供看樓車外，據說還額外附送可令買家驚喜的大優惠。
目的：搶房貸蛋糕
據介紹，由銀行主辦房展，這在全國範圍內尚屬首例。而且，本次房展在“十一”黃金周後的房地產消費高峰期舉辦，規模大，參與的開發商和參展樓盤多，比以往的房展更注重銷售和交易功能。另外，本次展會位於地鐵出口，交通方便，場館環境舒適，又為客戶提供購房一條龍服務，因而吸引了不少業內人士的關注。
為何中行廣東分行率先主辦房展，並利用房展推出如此的優惠呢？中行廣東分行相關負責人稱，鋻於目前廣州零售信貸業務在銀行資產結構調整與收益方面所起的積極作用，各大銀行紛紛加大對此業務的投入，無形中加劇了該領域的競爭程度，主辦這次房展，目的是為銀行擴大個人住房貸款業務的市場知名度和影響力，加強與發展商的聯絡，達到消費者、開發商及銀行三贏的局面，同時也透過這種展銷模式，為各知名地產商和消費者之間架起溝通的橋梁。
平常“不再實行”
中行廣東分行相關負責人強調，這次房展只是中行為開展個人住房貸款業務，在房地產銷售領域的一種嘗試，如果達到三贏，將會在明年繼續主辦類似的活動，並將這种經驗在全省一些房地產業發達的城市推廣。至於期限過後，該行是否還繼續推行按揭免律師費及送房屋保險的優惠，該人士稱：“不再實行。”
一直以來，個人住房按揭貸款所交的保險費都是一個敏感的話題。不少專家和消費者均認為，繳交住房保險費，是消費者替銀行“買單”，而這次中行借主辦房展之機主動自己“買單”，有業內人士認為，雖然以後中行還將履行原來的政策，但這一舉動無疑將為一直爭持不下的住房保險費該由誰繳交問題打開了缺口。
一位資深地產人士稱，中行廣東分行主動出資為地產商辦房展，使銀行方面認識到，要想拓展更大的個人住房信貸業務，不但要與地產商聯合一起共同促銷樓盤，而在消費者面前，更要積極提高金融服務質量，才能體現更強的市場競爭力。中行的這一市場營銷方式，估計將會很快被其他銀行效倣。
編輯：歐陽星
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