南方網訊 “如果有一天，你突然接到獵頭公司的電話，這就意味著你的生活也許會從此改變”，乍聽此話，你可能會覺得有些誇張，但不可否認的是，獵頭確實離我們的生活更近了。如今在中國入世的背景下，人才市場的獵頭潮更加來勢兇猛，人們對獵頭的認識也從懷疑、鄙棄到更多的認可。
獵頭應運而生
獵頭屬舶來詞，其英文名稱為HEAD HUNTER，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，現譯為物色人才的人。獵頭業就是依靠獵取社會所需的各類高級人才而生存、獲利的仲介公司。世界上第一家獵頭公司，產生於二戰結束後的美國。
目前，國內大小獵頭公司有3000多家，而真正稱得上專業性的獵頭公司則不超過30家。獵頭公司的規模、檔次不同，人員素質良莠不齊，有據稱是“遊說高手”的專職從業人員，更多的是有豐富的社會經驗和良好的社會關係的兼職獵手。除去獵頭正規軍外，社會上還有許多弄部電腦、搞個傳真，就在家裏開始了獵物搜索事務的雜牌軍。海外獵頭公司看好中國市場網絡版，也搶灘市場。還有一大批名為諮詢、公關、人才交流，而實為“獵頭”的仲介組織，也粉墨登場。
獵頭公司的市場來自於它與人才交流中心的不同，獵頭公司採取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶，獵取公開人才市場得不到的硬腕人才，同時也為硬腕人才自身提供了更寬鬆的跳槽環境。人才自己不必去人才市場公開露面、應聘、登記、待選，如此減少了選擇的煩惱，又可避免因一時找不到中意的公司、跳槽不成引起在原供職單位工作的被動局面。
鋻於中國目前加入世貿組織，外國企業紛紛挺進中國市場，急需內地各種高級人才加盟，以站穩腳跟、推動本公司的中國市場的廣度。由於內地人才對本地市場和本區域實際情況的諳熟，駐各大城市的數千家外國公司老闆，近來競相啟用本地人才，讓他們全面進入高層管理圈，以求得在華業務和利益的進一步拓展。這從客觀上推動了獵頭業的發展。
獵頭如何穿線
獵頭一般是針對用人單位需要的職位，進行準確的分析定位之後，進行搜索。首先在自建的人才庫裏尋找，如果要“搜”的對像是公司人才庫裏沒有的，那麼最通常的做法是，瞄準那些在任的性質相類似的公司、相同崗位上業績突出的個人，與其進行接觸、交流。
北京一家獵頭公司的老總說：“經我們推薦的人才，80%是通過我們與行業中的廣泛聯絡尋找到的，而不是來自人才庫中的現有人才。”不過，如果在“獵頭”這一行混熟了，對於“獵物”可能處的位置是很清楚的。
通常，獵頭獵取獵物的慣用招數是電話。在互不相識的情況下，“獵頭”公司會打電話到獵物所在的公司裏去，毛遂自薦一番，並拋出誘餌，將想“挖腳”的意思稍微透露，但關於用人單位的名稱則絕口不提。如果對方無意接觸，也不窮追猛打，而是以委婉的方式，叫對方留下一份資料，充實一下公司的人才庫。如果對方有意接觸，當然是再好不過，約個時間，找個地點面談，還稍帶一點小小的要求：“獵物”要提供自己的一份個人資料，包括學歷資歷，過去的工作經歷、業績等等。
不過，現在的獵頭公司已經很少用打電話的原始方式初次聯絡人才。一個原因是，他們尋訪的多是高級人才，電話接觸效果不佳，也不夠禮貌；另一個原因是，目前有一些高層經理不太願意在電話裏對獵頭表示親近；深層的原因是，一些不太仗義的老闆可能會冒充獵頭公司，試探他花費高薪請到的經理人是否忠誠，是否可能被其他人高薪挖走。目前雙方一般是通過業界有影響力的兼職顧問或者朋友進行引薦，在保密而且優雅的環境中會面。
一般情況下，獵頭公司有3—6個月的後續服務，即用人公司如果在半年內發現人才“質量問題”，獵頭公司將免費為用人企業再提供人選。
進入獵頭視線
什麼樣的人才可能成為“獵物”呢？獵頭公司的普遍反映是，他們替企業斟選人才，通常講究四大基本素質：一是英語能力；二是工作年齡和業績，入行六年以上，公認為同行中的佼佼者，最低職位在部門經理以上的，較易吸引獵頭公司的眼球；三是相當的學歷和證書，電子、機械等專業性較強的行業尤其重視這一點；四是有良好的職業道德。
而獵頭公司主動尋覓的人才，往往還另有三個特點：具備跨行業、跨地區工作經驗；擁有強大的人際關係網；富有團隊精神。
有四種人是最不受歡迎的：一種是見異思遷者，他對自己沒有一個準確的定位，而是見風使舵，動不動就跳槽；第二類人就是受害者，他到哪都跟公司發生矛盾，總是在抱怨，以一副受害者的姿態出現；第三類人就是井底之蛙，本身沒有什麼水平，總是誇誇其談；最後一種是貴族子弟，天分很高，但是什麼都看不上，什麼都不屑于做，優越感太強，缺乏團隊和合作精神。”
那麼，作為你個人，如何才能進入獵頭公司的視線？豐富自己的社交圈子很重要。上述那家獵頭公司老總說：“你應該具備比較寬闊的社交區域，就是說你要有比較大的朋友圈子，有較良好的職業道德和個人口碑、曾經有為公益事業做出奉獻的事跡，這樣的人就非常容易進入獵頭公司的視野。因為目前我們已經很少用電話直接聯絡候選人的尋訪方式，而更趨近於通過圈子裏的朋友，去了解並推薦合適的人選”。
多創造一些實際業績，多參加社交活動，把自己的名片發給別人，經常留意人力資源的動態與趨勢，主動與獵頭公司接觸，增加自己的曝光率。
一些曾經被“獵”的經理人透露，靈活運用以下幾手，最有可能得到獵頭公司的關注：在行業內發表論文、文章，直敘自己的想法與觀點；主動接受媒體採訪，並介紹自己；多參加權威性的有影響的培訓班，引起特別注意；還要以積極的心態主動與獵頭公司打交道。這些拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關人才資料的常用手段，並列入候選人名單。
很重要的一點是，許多獵頭也都建議，高級經理人不要拒絕與獵頭公司打交道，多接收一些獵頭公司的名片有益無害。他們認為，與獵頭顧問保持聯絡的好處是可給自己帶來良好的發展機會，可獲得職業發展指導，在保證職業安全的前提下尋找新機遇，獲得與用人單位平等對話的權利，而且更容易獲得高薪，還可在老闆面前可以挺直腰板。(編輯:dickie)
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