南方網訊 如果你畢業于名校，就職在國際知名公司，或已成為部門主管，業績也不錯，那麼總有一天你會接到陌生人的電話，問你是否對某某公司的區域銷售經理職位有興趣。所以有人說，數一數自己曾經接到過多少個獵頭公司的電話，是判斷自己的能力和業績的有效方法。
獵頭公司以第三方的角色出現，避免了高級人才跳槽時談薪資待遇的尷尬，使傳統的“找工作”變為“尋人才”，使談判優勢向“獵物”一邊發生傾斜。而且，９０％在中國投資的跨國公司都在使用獵頭服務，想要在事業上獲得質的飛躍，被獵頭“賣”是個不錯的渠道。不過，其中也有風險，如果你遇上個“大興”獵頭公司，很可能好事變壞事———沒等你和新東家見面，老東家已經知道了你要跳槽。
怎樣的獵頭公司才是值得託付的？在和獵頭溝通時，要注意哪些問題才能使自己立於不敗之地？在幾個人競爭一個職位時，怎樣贏得獵頭的大力推薦呢？來聽聽ＭＲＩＷｏｒｌｄＷｉｄｅ公司諮詢顧問Ａｄａ小姐的建議吧！
獵頭都是些什麼人？在正式開談前，Ａｄａ先介紹了一通她的工作經歷———從事會計行業多年，曾供職于美國投資銀行。她說，具備專業知識，是做一個好獵頭的必備條件。Ａｄａ的一位做ＩＴ人才諮詢的同事，就是從Ｍｏｔｏｒｏｌａ公司跳槽過來的。其他做快速消費品、化工、媒體等行業的獵頭，也都是從行業裏出來的。
具備專業知識，一是為了便於和客戶溝通：如果獵頭聽不懂客戶的專用術語，也就沒辦法明確客戶的具體要求。二是為了對人才有更好的判斷力：客戶需要找一個人，獵頭公司往往要先面試１０幾個人，從中挑選出合適的３到６人推薦給客戶，具備專業知識能幫獵頭大大節約面試時間———行家伸伸手，便知有沒有。
獵頭對哪些人感興趣？獵頭公司感興趣的候選人，基本特徵都是一樣的。
他的簡歷上，不會有每一兩年跳一次槽的記錄。Ａｄａ說，這樣的簡歷她是不看的，因為會覺得頻繁跳槽的推動力是錢，缺乏對公司的忠誠。
他有良好的教育背景。一般來說是本科，但像立信會計等久富盛名的專科學校，也非常受歡迎，Ａｄａ介紹過兩位“獵物”，都是從這所學校畢業的。
他在行業內，至少有５年以上的工作經驗，並具備管理經驗，年齡一般在３０歲到４５歲之間。這也是一些美國很Ｔｏｐ的ＭＢＡ反而不受歡迎的原因———Ａｄａ說，現在很多公司不景氣，所以老闆沒有那麼多的錢作培訓，他們需要能很快進入工作狀態的人。
他在公司受到重視。這會體現在公司有沒有給他培訓的機會；而且，獵頭公司在安排面試前，會讓“獵物”提供３個證明人，一般是以前供職公司的同事、老闆，有一個問題是必問的：如果有機會，你會不會再聘用他，如果前老闆有些猶豫，獵頭會對“獵物”的能力打個問號。
最後是他有較高的外語水平。現在有很多人把自己的ＣＥＴ成績放在簡歷上，Ａｄａ認為，那只能說明讀、寫能力，而口語如何，獵頭公司還是要稍稍測試一下的。“不是我們為難他們，而是外資公司裏，有用人決定權的那位往往會在國外，常常要通過電話來做面試，長途電話本來就不清楚，如果外語再差一點，肯定要落選。”
上面說的都是硬指標，但在同等水平的“獵物”中，哪種人會更受獵頭青睞呢？職業仲介人與房地產代理人沒什麼區別，尤其是一些專攻中低職位的介紹所，總怕介紹你出去後，你就私下交易，逃避付佣金，所以，他們會要求“獵物”坦誠，最好把和用人單位的面試過程跟獵頭公司說清楚。
怎麼判別獵頭是否專業？專業的獵頭公司，不但能幫你介紹好工作，而且還會負責地替你規劃職業生涯。遇上差勁的獵頭公司，很可能跳槽沒跳成，你倒被現在的老闆認為不夠踏實，炒了魷魚。怎麼來判斷找上你的這家獵頭公司是否夠專業呢？
和獵頭第一次接觸往往是通過電話。如果獵頭用很急的口氣問你，現在有這樣一家公司的這樣一個職位，你有沒有興趣，你回答沒有時，獵頭馬上挂斷了電話，這樣的獵頭就不夠專業。“我們一般會詢問他沒有興趣的原因，即便真的沒有機會，也要建立良好的關係，對方對你有了好印象，說不定會推薦其他合適的人選給我們。”Ａｄａ說，獵頭一定要耐心。
專業的獵頭保密工作做得很出色。在確定你就是客戶要找的人之前，他不會向任何一個“獵物”透露對方公司的名字，因為客戶的招聘很可能是和公司新的擴張計劃密切聯絡的，屬於商業秘密；他也不會過早地給客戶看候選人的簡歷———簡歷在市場上傳來傳去，會讓人覺得這人急著要換工作，即便有人想聘請你，也會趁機壓低薪水。
專業獵頭還會教候選人很多知識。比如他的穿衣是否符合他的職業形象，他講話的姿態是否足夠自信，哪些小動作上需要改進。在面試前一天，還會培訓候選人，告訴他公司的背景、企業文化，甚至“面試你的老外有個中國太太，他以前也是會計出身”等更細緻的內容，使你在面試時容易找到話題，談話也更加輕鬆。
最後，把你“賣”出去後，還要做回訪。看你工作得是否開心。“有時候我們找人聊，也不一定是要把他‘賣’出去，可能他在目前的公司只做了一年，還有很多東西要學，我也不鼓勵他‘跳’。最主要是保持良好的溝通，及時掌握他的動態，看過了三五年後，他有沒有興趣‘跳’。”Ａｄａ說，好的獵頭一定是懂心理學的。
對獵頭介紹的工作應該詢問些什麼？獵頭公司靠佣金賺錢，每推薦成功一個人，公司的收入相當於“獵物”３個月的工資，所以恨不得幫你找一份年薪百萬的工作。你想要什麼，不想要什麼，一定要事先講清楚。
你的頂頭上司將是誰？誰又將是你的直接下屬？了解對方的組織結構，可以判斷自己將處於何種位置。
公司的文化是什麼？有些公司就像新兵訓練營那麼刻板，有些公司給僱員充分授權，要弄清公司的工作風格是否同你契合。Ａｄａ說，現在的“獵物”越來越重視這一點了。
那家公司正處於發展中、困境中，還是半死不活？公司的目標是什麼？他們在努力提高利潤還是市場佔有率？是保持目前的產品，還是正在繼續開發新產品？招聘公司的財務狀況和發展前景是一定要問清楚的，同時自己也應做些調查。如果這是一家公開上市的公司，可以去問股票經紀人，或者是上市公司分析機構，還可以在網上查找相關信息。
為什麼會有這麼一個空缺職位？是因為裁員和人員流失，還是因為擴張和職務升遷？這個問題的答案將反映出該職位的前景。
怎樣吸引獵頭的注意？
如果你相信自己已經足夠優秀，但還沒有獵頭公司找上門，不妨這樣去做：在行業內發表論文、文章；被媒體採訪時介紹自己；多參加有影響的高級培訓班，引起特別注意；主動與獵頭公司打交道。獵頭公司會利用各種手段收集有關人才資料，並列入候選人名單。
但良好的工作業績還是最主要的。“例如你曾經使公司起死回生；或者銷售額得到大幅度提高；甚至將公司人員重新培訓，人員素質得到提高，這些都屬於良好履歷。”Ａｄａ說，有這樣的能力，想讓人不注意都難，“我們是否介紹你，取決於你能為新公司帶來什麼貢獻！” (編輯:dickie)
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