南方網訊 獵頭峰會頻頻召開
最近，有兩個“峰會”受到國內獵頭公司的普遍關注：一個是日前在青島舉辦的“首屆全國高級人才顧問發展論壇”，一個是即將於本月底在上海舉辦的首屆“獵頭”峰會。
在青島舉辦的“論壇”被稱為是中國加入WTO和允許國外獵頭公司以合資方式進入中國之後第一次召開的全國性“獵頭大會”，200多家獵頭公司雲集一處，就國內獵頭業面臨的機遇與挑戰進行了充分研討。
而在上海舉辦的“峰會”毋寧說將是一場中國獵頭交鋒的“前戲”：已經有來自美國、日本、德國等十余個國家和地區的20多家著名獵頭公司如智越咨訊、雙贏咨訊、惠恒咨訊等確定參加峰會，參賽數量直逼本土“獵頭”。
業內人士分析認為，這一系列活動舉辦的背景，是國內逐步放開的人才市場準入制度。去年底，中國政府承諾允許成立外資獵頭公司。而今年以來，有關人才市場放開的消息從北京、上海、深圳等地一個緊接一個地傳出。
專家預測，隨著越來越多的海外獵頭公司將目光鎖定中國市場，本土獵頭公司將加緊對自身所處環境的認識，以期找到突破之路。因此，一系列論壇、研討會的舉辦，無疑是對本土獵頭公司打了一劑劑“預防針”，讓他們在思想上有更清醒的認識。
看看“洋獵頭”帶來了什麼？
種種跡象表明，國內獵頭業已經進入全面競爭時代。不過，面于欲在中國利潤豐厚的人才資源市場上大口啖肉的“洋獵頭”，本土獵頭卻知之甚少。某獵頭公司的一位獵頭顧問說，國內獵頭缺少與國外獵頭的正面交鋒，無法知己知彼。
所謂“制夷以夷之長”，有業內人士認為，本土獵頭公司的當務之急，是看看“洋獵頭”帶來了一些什麼“法寶”，從他們身上學到一些東西，為己所用。
首先，“洋獵頭”的進入，為我國的人才市場帶來了全新的服務方式。據介紹，現在，國際上排名前20位的獵頭公司絕大多數在中國設立了辦事處。人事部政策法規司副司長王克良認為，本土獵頭公司一個主要的方法，就是要學習，不斷地學習專業的知識，以及國外獵頭公司在高級人才服務方面的操作方法。
其次，“洋獵頭”的管理經驗有許多可資國內獵頭公司借鑒的地方。本土獵頭迫切需要建立起適應國際化競爭要求的管理模式，在市場爭奪戰中，獵取的不再僅僅是“腰”和“腿”，而是真正“頭腦”級的人物。
再次，要利用與國外資金合資或合作的契機，壯大本土獵頭公司的規模，以資金和品牌優勢，搶佔高端市場。據估計，目前國內大大小小的獵頭公司有上千家，但知名度較大的卻少之又少。本土獵頭公司如果不加大品牌化、規模化的建設力度，就可能陷於被動地位，受制於人。
在優勢中尋找發展空間
“狼來了！”這是許多人在面對“洋獵頭”入侵時發出的驚嘆。因為他們看到，“洋獵頭”的許多優勢，是中國僅有幾年曆史的本土獵頭們無法企及的。
不過，許多本土獵頭公司在談到目前自身所在的處境時還是滿懷欣喜：一方面，人才仲介機構面臨著巨大的市場空間。有關數據表明，我國持續快速發展的經濟，帶來了人才需求和流動的高峰。2005年，北京地區人才總量將超過200萬人，年均增長2．2％；上海2005年將建成亞洲的人才資源高地，人才總量將達到137萬人；深圳最近20年裏，人才總量增加了100多倍。另一方面，在過去很長一個時期，國內數千家獵頭公司實際上吃的，只是巨大的“人才蛋糕”的一角。
因此，有業內人士認為，“洋獵頭”的到來，並不是搶佔了市場，而是挖掘了市場潛力。
有專家認為，中國本土獵頭公司與國外公司相比，主要擁有三大優勢：一是不存在國外獵頭公司面臨的文化交融問題，溝通渠道暢通、人才評價標準更容易為國內人才所接受。二是國內“土生土長”的人才仲介機構對人才市場和企業都有深刻的理解。三是我國最大限度地保護或扶持國內人才仲介服務機構的優先發展，重點扶持國內具有品牌效應和“拳頭”優勢的人才仲介機構的發展。
同時，由於國內的獵頭公司擅于做技術性的職位，而國外的公司則在管理性的職位上更具有優勢，使土洋獵頭的“獵物”分配也各得其所。
由此看來，本土獵頭應該充分認識自身的獨特優勢，以期在這市場爭鬥中佔據主動地位。在讓出部分市場份額的同時也大量汲取“洋獵頭”的先進經驗，從某種意義上說，這也不失為一種生存方式。
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獵頭
獵頭屬舶來詞，其英文名稱為HEADHUNTER，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，現譯為物色人才的人。獵頭業就是依靠獵取社會所需的各類高級人才而生存、獲利的仲介公司。世界上第一家獵頭公司，產生於二戰結束後的美國。中國本土的獵頭公司最早是在瀋陽成立的，是在1992年。全國來講，北京、上海、深圳、廣州、南京、青島包括一些科技城市，獵頭公司的數目比較多。有的估計全國大大小小的獵頭公司有上千家。
獵物的程序
簽約：當獵頭公司收到客戶委託後，就會簽訂合約。這當中自然要涉及到價格問題。按照國際化運作方式，獵頭公司一般收取所獵人才年薪的30％∼35％左右的佣金。
定位、開始搜索：定出人才標準，圈定獵場。一般從3∼5家同類行業且規模相差無多的公司開始“放餌”。
面試：選定“獵物”後，就該進入面試一環。要全面了解候選人的個人信息，並對其進行恰如其分的包裝。有些客戶會有誤解：獵頭公司對候選人進行包裝，這不是弄虛作假、矇騙我們嗎？實際上，獵頭公司所做的包裝只是面試禮儀、如何寫簡歷，對其從業經歷、能力的描述是不摻水分的。
推薦：獵頭公司為客戶提供推薦報告，包括候選人方方面面的資料。有的公司提供一頁的報告，有的提供的是一撂，這一頁和一撂之間就差了很多東西。客戶去找獵頭公司時，可以向公司要以前的推薦報告，這可以從側面反映出該獵頭公司的工作素質。
薪酬談判：這是公司與個人之間的“拉鋸戰”。企業與候選人之間簽約。
追蹤：這是獵頭公司的後續服務。在雙方達成協定後，對企業，追蹤了解老闆對所招之人的意見；對個人，了解其工作狀態。(編輯:dickie)
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