南方網訊 “是他改變了廣東電信的市場格局，使廣東電信在5年時間裏總資產增長28.7%，凈資產增長51.4%.2004年，廣東電信實現業務收入‘一天一個億’！”近兩天來，記者在參加我省的表彰勞模系列活動中，聽到了大家對廣東省電信有限公司總經理馮雄的評價。
“廣東電信是一個企業，而且是一個上市公司，發展是第一要務，完成經營指標、財務指標是中心任務。”作為一個大型國有企業的帶頭人，馮雄深知自己身上的重任，因此，他自2000年7月上任以來，便確立了保證國有資產保值增值，確保股東利益最大化的發展目標。
寬帶會戰掘走“第一桶金”
然而，發展的路並不平坦，現實困難往往要比預計的多得多。馮雄上任之初，正是電信體制改革多事之秋。員工思想受到很大衝擊，許多人無法走出長期壟斷經營的思維模式，加上通信市場格局的步步裂變，移動通信對固網通信的異質替代呈現加速之勢，國內外固網運營商陷入了增長乏力的經營困境。在這情況下，廣東電信到了2001年的下半年，已陷入了“增量不增收”的窘境。
危難更顯英雄本色。馮雄沒有被困難嚇退。他在認真考察歐美和日韓等國固網運營的新特點和深入調查分析廣東地區互聯網及IT產業的發展現狀後，一個全新的發展思路逐漸形成。
2001年5月，馮雄和黨組決定進行廣東全省“寬帶會戰”，通過大力發展寬帶業務培育新的增長點，掘了全國寬帶市場的“第一桶金”。之後，廣東電信一發不可收拾，連年組織“寬帶會戰”，寬帶用戶連年翻番，創下了國內寬帶發展的多個第一，並於2002年9月在全國率先突破50萬戶。
上市催生新業務增長點
正當寬帶業務成為廣東電信明星業務和收入增長點時，中國電信在香港和紐約上市，這給廣東電信增添了來自於國際資本市場的巨大壓力。在路演的過程中，馮雄再次陷入深深的沉思：廣東電信業僅靠寬帶還不足以全面拉動收入，還必須培育另一個新的增長點。但這個新的增長點在哪呢？馮雄考慮，經過幾年的發展，PHS技術逐漸成熟，建網成本大大降低，市場需求比較大，此時發展小靈通適逢其時。
應該說，廣東電信進入小靈通領域時，政府的有關政策尚不明朗。在珠三角地區特別是廣州大力拓展小靈通業務，確實需要很大的勇氣。但只要看準了的東西，馮雄就會一往無前。在他的帶領和督戰下，不到半年時間，珠三角五個城市建成了340萬線的無線市話網絡，當年小靈通放號超過200萬戶。
經過短短兩年多時間的發展，小靈通已進入高速發展期。目前，廣東電信小靈通用戶總數近700萬戶，PHS成為繼固話之後覆蓋全省的第二大網，小靈通終於成為廣東電信的又一拉動收入的重要業務。
除了寬帶、小靈通這兩種“大手筆”業務外，近年廣東電信根據市場競爭的需要，適時調整戰略戰術，在新業務拉動的同時，大力進行營銷創新，努力發揮中國電信多種業務的優勢，先後開發了“遊子歸家”、“互聯星空”、“201思家月卡”、小靈通增值等業務。這些業務在目前廣東市場全方位鋪開，逐漸向縱深層次、各種層次的消費人群延伸。
做大通信市場“蛋糕”
5年來，廣東電信的用戶規模持續增長；廣東電信財務管理日益規範，資金的使用流向、數額清晰透明，企業賬外資產得到清理，財務風險得到有效規避，資金使用效率明顯提高；上繳國家的稅收年年大幅增長。
廣東電信的固話用戶從2000年底的1434.96萬戶，發展到2005年3月底的2272.58萬戶，增長了58%.無線市話、寬帶用戶從無到有，呈現跳躍式發展，創下了國內多個第一。主營業務收入逐年增長，2004年同比增長7.2%，增幅為4年之最。
從2001年到2004年，廣東電信的資產負債率由41.8%下降到25.7%；平均貸款存量由138億元下降到88億元；凈利潤由47億元上升到71.8億元。2000年至2004年5年間，廣東電信共上繳國家稅收156.33億元。此外，每年向中興、華為等通信設備製造商採購幾十億元的設備，並與眾多SP、ISP合作，共同做大通信市場“蛋糕”，推動了廣東通信產業的發展。（編輯：徐敬宏）
2005-04-28 10:45:10
