根據昨日（11日）廣州市政府與微軟（中國）有限公司簽訂的合作諒解備忘錄，微軟努力幫助提升本地軟件產業創新能力。
這是繼今年5月廣州微軟技術中心在國家軟件產業基地天河軟件園高唐基地開業之後，微軟全面參與和推進廣州軟件產業發展的又一重大舉措，將在人才培養、技術創新方面為廣州軟件產業發展注入新的推動力。
數度談判廣州勝出
據廣州市信息辦有關人士透露，去年5月10日，廣州市信息辦與微軟簽署了共同發展廣州軟件產業的合作諒解備忘錄之後。廣州市政府先後多次與微軟進行談判協商。
“廣州市政府與微軟簽訂的合作諒解備忘錄，是目前國內最全面、從全方位發展大局出發的一次合作。”廣州市信息辦有關負責人毫不掩飾那份欣喜。
事實上，在這個過程中，北京、上海等城市也在積極尋求這種合作機會。對微軟而言，在中國發展的策略很簡單，必須要依託一個合作夥伴來實現再發展。微軟公司資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正說，“十一五”期間，國內各大城市自主創新的關鍵是高科技，尤其是軟件業發展方面，而廣州從生產製造到人文氣息，再到城市生態，更重要的是在軟件、高科技、知識經濟發展等方面，都在中國處於領先地位。
而根據相關規劃，廣州到“十一五”期末，將形成包括應用軟件、嵌入式軟件、數字內容服務、軟件外包服務的軟件產業體系，實現軟件產業集群化、品牌化、國際化，培育一批軟件企業的軟件和服務收入超過10億元，創立一批中國優秀軟件品牌，聚集20萬以上軟件人才，成為全國重要的軟件生產和出口基地。軟件產業年均增長率保持35％以上，全市軟件技工貿總收入超過1000億元。
微軟將有選擇地投資本地軟件企業
隨著合作諒解備忘錄的簽訂，陳永正表示，今後微軟將有選擇性地投資本地軟件企業，更直接地幫助廣州本地軟件企業創新。構建有自主知識產權的軟件平臺，並通過全國微軟技術中心網絡，促進廣州軟件品牌的快速發展，幫助廣州打造軟件龍頭企業。同時，鼓勵及引導一批國際合作夥伴來廣州發展，為廣州軟件企業帶來更多的國際合作機會。
據了解，至2005年底，廣州全市經認定的軟件企業達到620家，軟件產品2356個，在網絡通信、財務稅收等方面開發一批在全國擁有較高市場佔有率的軟件產品。去年全市軟件產業收入達242億元，比上年增長34.5%.作為全球最大的獨立軟件企業，微軟公司擁有龐大的軟件管理開發團隊和先進的技術實力，去年銷售收入達397.9億美元。張廣寧指出，利用微軟公司在軟件領域擁有的先進技術和經驗，可以不斷提高本地軟件企業的開發和創新能力，有利於把企業做強、做大，為信息產業發展和信息化建設服務。
此外，微軟將帶頭推進、全面參與廣州科學城軟件園區的建設，建立大規模協作開發體系，併為廣州軟件企業提供軟件企業外包資質評估，有針對性地提供軟件外包培訓，提高廣州軟件企業外包承接能力。
與廣州10所高校合作培養軟件人才
目前，廣州信息化水平總體處於全國前列，“國際信息港”框架初步形成，“數字廣州”雛形初具，良好的應用基礎和經濟發展前景使廣州成為軟件產業和軟件企業發展的沃土。但是在發展過程中，廣州軟件業在管理經驗和軟件人才方面還存在一定的問題。根據備忘錄，雙方將通過與廣州本地高等院校合作、聯合建立人才培訓機構、促進廣州微軟技術中心發展以及有關企業合作等形式，全方位開展各類軟件人才的培訓，以形成滿足市場需求的金字塔型人才結構。
據介紹，微軟將在5年內選擇10所廣州本地高校進行合作。“在這裡把我們的一些課程、一些高深的亞洲研究院裏面的科研成果與廣州院校進行合作。”陳永正表示，通過雙方合作交流，為人才培養提供先進軟件培訓課程、師資、教材和實習機會，以促進軟件低、中、高各級人才的成長，為軟件業發展提供人才支撐。
陳永正還透露，在未來幾個星期，微軟還將與廣州談下一個合作發展的框架，其主要內容是如何把軟件人才結構在廣州進一步深化。
為廣州軟企帶來更多國際合作機會
陳永正接受本報獨家專訪披露微軟此舉意義
記者：微軟是如何看待與廣州市政府的這次簽約？微軟在廣東的合作還有哪些？
陳永正：我們非常看好與廣州的這次合作，廣州的軟件產業發展在全國也具有很強的競爭力。我們與廣東一直保持著很好的合作關係，微軟Xbox生產線大部分設在廣東，前不久還在廣州成立了微軟廣州技術中心。
記者：在這次合作中，微軟將為廣東帶來什麼？
陳永正：與中國軟件產業共同發展是我們所堅持的發展策略。我們將利用自身在軟件產業的地位，配合廣州市政府，努力幫助提升本地軟件產業創新能力。同時，我們將鼓勵及引導一批國際合作夥伴來廣州發展，為廣州軟件企業帶來更多的國際合作機會。
記者：我們知道微軟一直在加大與中國政府的合作，微軟是否會繼續延伸和拓展這樣的合作？
陳永正：作為一家紮根中國的企業，微軟公司願意與中國政府、本地的合作夥伴及客戶一道，加強中國軟件企業的競爭力，促進IT生態環境的發展和和諧社會的建設。這些都是與中國“十一五”規劃中制定的重大方針相一致的。本報記者陳亮
記者手記：真正重視中國市場定能獲得回報
雖然從1992年就進入了中國，但就在五年前，面對中國這個龐大的市場，微軟這個IT巨人還顯得有些手足無措。盜版的問題還只是小問題，政府也對微軟不買賬。尤其在政府採購問題上，很多地方政府包括廣東都無一例外地將採購單交給了國產軟件。
2003年，原摩托羅拉中國區總裁陳永正出任微軟大中華區CEO，這個政府公關的高手到任後加強了微軟與中國政府的合作。
尤其是微軟與中國政府簽署政府安全計劃，建立源代碼查看實驗室，這也在一定程度上打消了很多人對政府部門使用微軟軟件的安全顧慮。種種合作令微軟這個跨國企業在中國的形象很快得到了改變。
如今，微軟政府公關已經結出纍纍碩果，僅今年四家國產PC廠商與微軟簽訂的採購合同就為微軟帶來了十幾億美元。微軟也認識到，只有重視中國市場才能獲得尊重，也才能因此而獲得回報，這個道理也值得所有的跨國企業借鑒。 （編輯：欒春暉）
