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新鮮!中山商家説不在乎“雙十一”銷量

2017-11-14 10:17 來源:中山日報

核心提示:剛剛過去的週末,對於“買買買”的消費者和“賣賣賣”的企業來説,都是“不平凡”的一天。他們深夜淩晨守候在手機或者電腦旁,一起參與和見證了“雙十一”第九年的盛況。這個“雙十一”,中山企業的銷量如何?記者採訪幾家參與“雙十一”活動的企業了解到,其産品銷量均有增長。不過相對於成交數據,這些企業更看重如何順應趨勢、挖掘消費潛力,保持常年常態增長。

企業普遍看淡“雙十一”數據

中山市臻尚網絡科技有限公司總經理張橋軍告訴記者,臻尚網絡主要在網上銷售小家電,針對的客戶群體是85後。今年公司的銷售平臺主要在京東,“我們在 ‘秒殺’環節下功夫,每天推出一款爆款産品,大約銷售額20萬-30萬元。”13日,臻尚網絡仍有“秒殺”和一定折扣,希望保持活動熱度。

廣東奧馬電器股份有限公司國內電商部副總監熊輝波告訴記者,奧馬電器從2011年開始進入國內電商至今,每年“雙十一”銷售業績都有增長,今年“雙十一”的銷售額相比去年保持了10多個點的增幅。“我們在國內的電商平臺主要有天貓、京東和蘇寧易購,奧馬電器今年的總體業績非常不錯,達到了符合預期。”

雖然天貓、京東各平臺紛紛公佈屢屢刷新的數據,但企業對此卻顯得非常“淡定”,記者了解到,我市有幾家大型的製造業企業從今年起不再對外公佈 “雙十一”數據。中山市內織優棉服飾有限公司總經理白平分析,我市的大多數企業屬於“平銷型”企業,並非“活動型銷售”企業,它們側重於日常店舖維護,通過産品升級逐漸贏得消費者口碑,“一天的數字不能完全説明問題,長期來説,怎麼把企業做好最重要。”

挖掘消費潛力仍大有可為

阿裏巴巴的統計數據顯示,“雙十一”當天,在最受25歲及以下消費者喜愛的品牌中,安樂窩排在第三位,僅次於蘋果和小米。廣東安樂窩網絡科技有限公司董事長黃嘉林表示,“雙十一”當天,部門18人通宵達旦堅守崗位,最後成交額接近2000萬元,算是個不錯的戰績,但是安樂窩目前在全國開設的加盟店多達110家,相當於每家門店的平均成交額為20萬元左右,這個數據“顯然不夠理想”。黃嘉林表示,挖掘客戶需求仍有很大空間,按照安樂窩的發展計劃,明年“雙十一”的目標是成交額突破億元。目前公司還在繼續擴張門店。

白平對記者表示,從近幾年的市場變化看,消費者逐漸趨於理性,與價格一樣,商品的品質也是很重要的因素,在從“價格戰”到“品質戰”轉變的過程中,給了企業更多的挖潛空間,比如內織優棉就在産品的面料、空間結構等消費者體驗上尋找 “痛點”,不斷挖掘消費熱點。

編輯: 朱曉宇
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